经销商的管理与控制 

经销商管理控制

一、行业当前营销环境现状分析
1、行业当前营销环境现状分析
2、行业当前市场营销存在的问题
-竞争手段的同质化
-营销模式的同质化
-情景演示，案例分析
3、经销商常见问题

成功产品解说与演示 

产品解说与演示

一、产品解说概述与实用技巧
1、小组讨论1：
-你为什么会决定购买或采购某一项产品？
-影响客户是否购买的5项因素：
-冲概
-风系
-问困
-希幻
-机成<

卓越团队管理实务 

一、团队带“新人”
1、带新人的4个常见问题
问题1：新人有没有工作能力？
问题2：我们组建团队是要能力吗？
问题3：怎样考核新人的工作意愿？
问题4：对于工作意愿强的员工怎么做？
2、带新人的3大步骤和3个阶段
建立私人感情
进行职位管