经销商管理开发课程
学员对象：销售主管、经销商管理、市场主管、区域总监、销售总监
课程大纲：
第一章 基本概念
一、你在经销商开发上有以下三大难题吗？
难题之一：找不到合适的经销商合作
难题之二：有了机会对方却没兴趣
难题之三：即使合作但没有动静
难
如何做电话推销学习
销售到回款流程培训
销售激励管理培训
课程背景：
销售平常与客户接触时经常会遇到客户的拒绝、质疑、刁难等情景，有经验的销售可以很好地处理与转化，而有的销售人员在面对这些问题时，不能很好的应对，就容易出现消极、抱怨，自我怀疑等现象，不仅销售业绩会带来影响，甚至有的销售面对逆境会直接选择放弃，对于销售个人而言，人生中失去了一个好的发展机会，对于企业而言，用人成本
拿下大客户培训
课程背景：
20%的大客户可以为企业带来80%的业绩，如何拿下大客户，客户关系起着举足轻重的作用，如何获得客户的好感？如何与客户建立信任？如何打消客户的顾虑？如何在众多竞争对手中让客户选择我们？如何让客户的忠诚度高？这一系列问题都让销售经常头疼的。
课程收益：
学会分析大客户关系的4种类型
客户管理日常维护培训
重点政企销售技巧培训
大客户营销方法课程
课程背景（前言）：
“得大客户者，得天下”，任何企业都明白，企业的大多数利润是靠20%的大客户赚取的，企业也越来越重视和与大客户建立长期的合作关系，大客户对企业完成销售目标起着举足轻重的作用，大客户开发与经营管理是一门学问，关键是看怎么灵活运用，谁运用得好，就发展得快，商场的竞争那么激烈，到处都
大客户开发技巧与沟通谈判
课程背景（前言）：
在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”
销售能力方法培训
课程背景：
在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心 、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户
顾问式销售技巧提升培训班
课程背景
在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如
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