项目型公关策略
【课程背景】
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。
由于项目型产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对
客户商业会谈
【课程背景】
本课程从系统的解析了影响政府成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的沟通策略和方法，从而拥有良好的商业洽谈氛围，实现合作共赢
营销战略制定
【课程概述】
越来越多的企业已经把怎样做领导、怎样快速培养领导能力摆上了重要日程，那么如何快速提升企业的领导力呢？
本课程依据领导学理论和360°领导力模型，全面解析企业领导面临的种种问题，通过企业管理中的情境案例，让领导者深刻体会“专业队”与“业余队”的
销售策略能力提升
【课程概述】
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？
时代大潮之下，铁塔公司也毫不例外地须要经历营销转
销售精英的时间管理
【课程背景】
很多人经常有这样的感慨：
● 对未来感觉很迷茫，别人做什么自己就跟着做什么；
● 每天都有做不完的事，忙忙碌碌，有开不完的会，回复不完的邮件！
● 虽然整天忙于工作，却得不到上级、同事的认可，甚至被客户投诉！
● 感叹时间太少，没有时间读书、运动、旅
销售沟通礼仪与技巧
【课程背景】
进入服务经济时代， “以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是销售服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选择，更是追求与客户共生共 赢境界的现实要求。做好服务工作、取得客户的信任，良好的职业心态和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。
真正做到&ldqu
颠覆式销售
【课程背景及概述】
你有没想过，每次在抖音中边娱乐边下订单，在艺龙预定一个酒店房间，或者淘宝送来了一个包袱，你其实都在参与和过去不一样的销售模式-颠覆式销售模式！
B2B企业也可以运用颠覆式销售，因为有很多这样的企业以类试的创新销售方式满足消费者的需求，就是把许多销售环节交给了客户自己。
本课程讲解
消费心理学分析与应用
【课程背景】
消费心理学是市场营销及相关专业的一门重要的专业基础课程，通过对消费心理学的分析，使营销人员进一步了解消费者在购买时所产生的心理变化，并通过对客户的心理分析准确把握客户需求。使营销人员在今后的营销实践中，能够在把握与控制人的心理的层次上进行营销运作，成为合作的现代营销精英。
消费心理学的应用
打造卓越的销售精英
【课程概述】
据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的
铁三角运作
【课程概述】
定义：构建统一平台与客户界面，对LTC规划、执行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理，以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理，对有效提升客户关系的竞争力负责。
价值：
业务贡献：通过客户接触界面精细化、规划化运作，支持盈利、竞争与长久业务成功
销售业绩倍增秘籍
【课程背景】
每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。
销售终极成交八步秘籍是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对
市场意识与思维
【课程背景】
市场环境到底发生了怎样的变化；过度的市场细分已经使得企业无处可去；品牌化是未来企业发展的根本，市场是决定品牌化之矛；跟上“创新”和“变化”始终是其核心灵魂。我们要懂得理解并得到有效执行，最终获得更大的业绩提升。
【课程收益】
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市场开发与成交技巧
【课程背景】
本课程销售人员将学习最正统的经过实战切实可行的销售方法，它们将带给销售人员力量，使你销售梦想成真。
本课程将一步步引导销售人员成为最出色的销售精英。
在课程中，销售人员将学会列名单的原则，娴熟运用人性化电话邀约技巧，接着销售人员会学习拜访中如何引导和挖掘客户需求，最后通过讲解产
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