政企客户经理顾问式销售攻略培训
课程背景：
大客户销售人员的核心工作，是说服让顺客接受企业的产品与服务，在这个过程中，他们往往从自己的主观原望与需求出发，对顾客进行推销，面对销售人员的强行说服，顾客很容易产生的抗拒心理，从而影响到交易的赢率。
大客户销售需要
政企客户商务谈判实战技巧培训
课程背景：
相对于传统的商务谈判，政企客户商务谈判场景有其显着的特殊性：传统商务谈判有如古时对垒，讲求按部就班循序渐进，政企客户商务谈判有如现代战争，战情瞬息万变，战场无处不在；传统商务谈判双方筹码趋于对等，政企客户商务谈判由于供应商竞争激烈
政企大客户营销与关系管理培训
课程背景：
随着我国政企市场形势的不断变化，政企大客户营销与关系管理工作，已经远远不是请客、送礼那么简单。新形势下的政企客户营销与关系管理工作，需要政企销售人员对关键客户的角色进行细分；深入分析关键客户的工作需求，探索需求背后的期望与动机；审
解决方案式营销培训
课程背景：
面对竞争日益激烈的环境，传统的营销方式已经无法很好的应对客户对产品的高要求，从而使得采购决策的过程也更为复杂和漫长，大客户销售人员的工作挑战性变得越来越大。如何突破当前销售瓶颈，摆脱困局，实现销售业绩的重大飞跃呢？
解决方案式
大客户销售实战训练班
课程背景：
本课程基于长期对大客户销售人员的观察与研究，重点解决以下大客户销售人员的常见问题：不清楚我方在项目中的位置，无视客户的价值感知，要么盲目乐观，要求公司更多投入，要么过于悲观，早早放弃；不知道该搜集什么样的信息，以便制定正确的策略；对客户需
营业厅营销实战训练班
课程背景：
在市场激烈竞争中，在现有的营销厅店各项硬件资源下，营业人员如何进行营销宣传、客户识别，主动服务，产品呈现，销售促成等，都是厅店产能提升的重要工作。客户进入厅店时，精心安排的厅店布局，到位的问候，合适的需求切入点，熟练的营销技能运用，将能极
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