“人货场”下的互联网新零售策略 

人货场新零售策略

门店销售技巧 

门店销售

银行零售客户精准营销 

银行零售客户精准营销

课程背景：
精准营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。在当前银行“同行内卷竞争”升级，以及疫情造成的线下营销受阻的大背景下，精准营销可以有效降低银行的获客成本，实现人均营收和利润的双

社交媒体时代零售银行发展趋势与转 

银行发展趋势转型策略

课程背景：
互联网的发展影响了社会的方方面面，尤其是营销模式的转变。智能手机、金融应用的普及，倒逼零售银行向精细化、精准化、精益化和精美化发展。当前，传统银行营销模式已经开始步履维艰，线下比例急剧萎缩。银行亟需改变观念，充分利用市场现有营销工具，向线上拓展业务，从而保住存量客户，并且借机拓展增量客户。此外，我们也要认

客户心理分析与KYC技巧 

客户心理分析与技巧

课程背景：
在银行业绩压力和同业竞争日趋激烈的背景下，理财经理面临了巨大的业绩和心理压力。首先，银行理财业务从增量市场，向存量市场开始过度，这意味着银行不可避免的将客户拓展任务从开拓市场，向守土市场进行转移；其次，产品的同质化日益严重，因此服务价值不断提高；再者，客户的专业程度不断提高，甚至出现了客户比执业多年的客户更

基金销售与基金定投营销 

基金销售与定投营销

课程背景：
理财净值化时代的来临，基金销售行业一定会迎来新的机遇与挑战。首先，利率下行的时代，基金投资会面临更多的客户需求，尤其是那些历史上已经证明业绩不错的偏股型基金；其次，居民的风险承受能力也逐步增加，认识到基金对于资产配置的重要性，希望通过长期配置基金的方式来对抗通胀风险；再者，定投理念随着居民理财意识的提高，也

对公大客户营销 

对公大客户营销

课程背景：
互联网经济的发展，以及银行业竞争的加剧，导致了对公大客户营销方式和思维的巨大转变。企业客户去网点的频率变少了、客户应用智能化发达了、对公业务柜台越来越少了、对公企业邀约越来越难了、互联网金融产品冲击越来越大、经济环境下行，宏观局势紧张、疫情导致的禁足事件时有发生等因素，使得对公大客户的营销从精细化，进一步向精准

当前经济情况下的财富管理及财富传 

财富管理及财富传承

课程背景：
进入2020年以来，黑天鹅事件频繁发生，利率曲线不断下移。存款利率从2012年最高接近4%，下降到目前的1、5%左右，使得理财产品的收益率直线下滑。受此影响，债市调整影响，固定收益类理财产品所投资的债券等资产价格下降，导致理财产品净值回撤。此外，房地产企业暴雷事件频发，理财产品甚至有可能暴雷。在刚性兑付可能

资产管理业务风险防范及大类资产配 

资产管理业务课程

课程背景：
随着市场利率的下降，互联网金融的发展和证券市场的火热，银行传统业务面临着极大的挑战。资产管理业务对于银行的未来发展而言至关重要，本课程以资产管理业务风险防范及大类资产配置、券商资管与银行理财子公司合作路径等角度出发，帮助学员理解银行资产管理业务的发展历程和现状、剖析资产管理业务风险规范解析以及资产管理下的大类

社群营销 

社群营销

高效客户沟通——银行客户心理学 

银行客户心理学

保驾护航，险中求稳——保险公司客 

保险公司的营销能力