政企大客户销售课程 

政企大客户销售

课程背景：
在企业经营中,“二八定律”不断被验证，80%的业绩收入来自于20%的大客户。而政企大客户又是大客户中的重中之重，政企大客户往往能给企业提供稳定的主要业绩支撑。尤其当下市场环境巨变，抓住政企大客户对于企业生存发展变得愈发重要。
然而对于很多销售人员，政企大客户让他们经常摸不着

商务谈判策略与八大实战技巧 

商务谈判策略与实战技巧

课程背景：
客户信誓旦旦的说，合作没有问题，为何一到签合同时，附加条件那么多？
强势的合作伙伴步步紧逼，自己已经让步，对方却寸步不让，咄咄逼人？
谈判对方的意图和底线是否清楚？能否识破对方布下的局，能否巧妙化解？
本着双赢的原则去谈判，提出各种建议却屡屡碰壁，无法达成共识？

解决方案式销售五步法 

解决方案式销售法

课程背景：
产品附加值太低，利润上不去？
销售费尽口舌展现产品性能，客户却听不懂，也没兴趣听？
与竞争对手拉不开差距，产品缺乏差异化，市场同质化竞争严重，销售靠拼价格？
无法满足客户需求，解决不了客户的问题？
客户关系做了很多，却始终无法成交？
客户价

顾问式销售课程培训 

大客户关系管理课程 

大客户关系管理课程培训

课程背景：
大客户资源握在少数销售精英手里，企业陷入依靠“能人”、又受制于“能人”的怪圈；
销售人员离职直接导致大客户流失；
企业战略和规划缺少大客户信息有效支撑，导致规划脱离实际；
大客户公关预算经常超标，花钱没数、没度，只

步步登高——大客户销售 

大客户销售的课程

课程背景：
销售没有章法，不可控因素太多，业绩不稳定？
面对新市场、新区域、新客户，束手无策，迟迟打不开局面？
把不准大客户脉搏，不知道大客户真实想法？
做好了大客户关系，却找不到合适项目，没有商机？
产品好、方案好，但却与大客户的需求和采购标准匹配不上？