价值营销的培训
课程大纲：
一、 顾问式销售的思维与职业素养
顾问式营销的客户观
价值营销与关系营销
顾问式销售的核心思维
顾问式销售与传统推销的差异
对症下药是顾问式销售的原则
因势利导是顾问式销售的根本
帮助客户买是顾问式销售的关键
工业品大客户课程
课程大纲
一、大客户营销的三把金钥匙
前言：大客户营销的五个误区
大客户采购的五大特点
大客户销售的四大步骤
key1情报收集与分析是识局的基础
key2建立差异化的优势是控局的重点
key3取得决策层的支持是破局的关键
案
学习销售商务礼仪
课程大纲
一、销售顾问的职业化素养要求
前言：打造职业化的销售团队是提升业绩的必由之路
工业品销售的特征
工业品销售成交的流程步骤
工业品的信任树
建立信任的策略
建立信任的方法与应用
案例：医生的看病过程解析
商务谈判策略的培训
课程大纲：
一、 认识双赢商务谈判
双赢商务谈判的三大标准
商务谈判利益的三个层面
哈佛商务谈判的四个原则
案例：薛女士与奔驰利之星索赔谈判
进入谈判报价环节的五个前提
客户谈判的心理分析
高效商务谈判的价值分析
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