客户关系建立与维护培训
【课程背景】
在工业品销售中，基于项目的复杂性，周期长度，参与人员众多，决策过程理性、售前、售中、售后的全称参与及深度介入性，为获得项目信息、树立标准、深度解读客户需求、探求内部决策结构，在复杂的招标采购过程中胜出，销售必须要完成的一个关键动作就是跟客户内部多个人员建立深入的联结：
如何见到一直相见却
大客户核心技能培训
【课程背景】
销售案例、项目运作过程是每个企业最好宝贵的无形资产，经验萃取，作为提炼和传承这些宝贵知识、技能的重要手段，是大客户销售培训，提炼销售工具和体系、为日后转换成内部的培训教材，为新员工提供实战指导的重要资源，在经验萃取过程中还能提供创新的灵感，增强团队凝聚力和向心力。
过往的案例和经验经过萃取和
高效客户拜访课程
【课程背景】
客户拜访是销售过程中的重要活动，每名销售人员成长与成单的必经之路，每一次高效的拜访会获取更多有效的信息、推进项目进展、递进关系、甚至改变客户的认知，从而缩短销售周期，提高成单率。
约不到人：如何能够提高预约成功率？
拜访前学了很多行业和产品知识，做了很多准备，拜访中用不上：如何能
销售关键培训
【课程背景】
在周期长、决策复杂、风险不定的工业品销售中，常常有人会问，有没有哪些动作，做好了就能成单，作为销售管理者，在整个周期周应该如何管理和帮助销售更好的拿订单：
答案就是：参观工厂、技术交流、方案呈现、高层互动
如何做好工厂参加的接待任务、前、中、后期有哪些必做动作？
如何确
销售变革课程
【课程背景】
从VUCA到BANI、从内卷到内耗，过往的优势体系在崩塌，新的形势下对销售的挑战不能一味的学习原有市场情况下筛选出来的技能，而是要从心态和身份认知上全方位转变，通过自主学习，全员头脑风暴找到成本最低，能够实现的销售策略。
在培训中，管理者都希望销售对外部条件风云变幻的新形势下的新身份、新角色及必须
提升销售工作培训
【课程背景】
大客户直销是工业品销售的主要拿单方式：
金额大、利润大，是公司稳定营收的重要来源
影响大，有助于提升企业的市场地位、知名度
产品和服务要求多，推动企业产品升级和优化、提升企业创新能力
产品和服务要求多，提升企业运营效率，有效进行生产规划、资源调配
大客户项目培训
【课程背景】
“实践是检验真理的唯一标准！” 把销售人员正在做的项目拿到课堂上来！
销售课不是为了团建，更不是为了完成人事部门的KPI，让销售课程的落地振振有声，让过往的项目、经验经过萃取成为一粒粒珍珠，变成日后坚不可摧的行为习惯，成为销售和企业的“如意金箍棒”
销售专项技能培训
【课程背景】
在过往的市场交易中，基于企业性质的分级（一级：外资 二级：合资 三级：央企/国企 四级：民营），对终端客户的采购、预算和评判标准有明显认知优势，以至于终端客户和代理商会基于此分级和品牌优势主动购买，销售人员的日常工作多集中于经销商日常管理、订单处理、售后等等。
而当下产品同质化、价格战、市场份
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