销售雄鹰之路 ——客户关系拓展与 

客户关系拓展课程

【课程背景】
区域市场策划是华为销售成功的关键
如何快速建立全面的客户关系？
为什么好的客户关系也能丢单？
销售项目如何成功运作
海外市场如何低成本突破

【课程对象】
营销总监、办事处主任、客户经理、售前工程师

海外销售项目运作与管理 

海外销售项目管理培训

课时设计：1天
课程对象：企业海外事业部主管、海外机构主管及骨干员工
课程简介：
企业在海外市场拓展最终目的是为了项目落地，特别是在海外建立营销机构的公司，销售项目运作与管理是公司的核心业务。关于销售项目的运作和管理的基本方法在原理上是通用的，但是针对不同

海外合规经营与风险管控 

海外合规经营培训班

区域市场策划与项目运作 

区域市场策划与项目运作培训

课程大纲：
总论：先营后销的理念
第一部分：区域市场分析与策略制定，谋定而后动
第一节：华为市场策划的步骤
1.通过区域市场策划赢得市场
2.市场营销策略

海外市场运营风险控制与商业环境建 

海外市场运营课程

【课程简介】
中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，了解在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营也因为有特殊的海外背景而更具挑战性。更值得关注的是在海外的拓展和运营过程中，我们会遇到各种各样意想不到的风险，需要我们具有风险意识，学会识别风险和控制风险

海外市场拓展与安全运营管理 

海外市场安全培训

【课程简介】
中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展先行者付出

海外政府关系与政府渠道项目融资 

海外项目融资课程

【课程简介】
中国企业在海外市场拓展和运营过程中离不开中国政府和当地政府的支持和帮助，要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场，同时保障海外机构安全运营，必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。
本课程以海外市场拓展的标杆企业华为公司为范例，总结了中国企业拓展海外市场期间如何进行政府关系公关

征战全球的华为立体营销 

大客户关系拓展与管理 

海外政府资源与项目融资 

项目融资课程

前言：
1、 海外融资是一种竞争力
2、 政府渠道项目融资种类 
3、 海外政府关系对于项目融资和商业环境的重要性

第一节：海外政府关系
1、海外政府关系区域特点
-海外政府关系核心任务
-发达国家区域特点与工作重点

海外市场培育与拓展 

海外市场营销发展

课程大纲
总论：海外市场拓展的四个阶段
第一部分：海外市场规化与拓展阶段分析
第一节：市场的分析策划
1、市场策划步骤
华为市场营销策略管理模型
2、市场分析方法要点
差距分析的独特方式和作用
差距分析实例介绍

海外合法经营与风险管控 

海外经营与风险管控培训

课时设计：1天
课程对象：企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工
课程简介：
中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该认识到国际市场与国内业务环境的不同之处，了解在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营也因为有特

海外公共关系与商业环境建设 

海外公共关系培训

课程简介：
企业在海外市场拓展和运营过程中离不开良好的商业环境，这其中的重要利益相关者就是政府部门。企业在拓展市场需要中国政府驻外机构和当地政府的支持和帮助，要想获得政府的支持并进一步利用和整合相关政府资源拓展海外市场，同时保障海外机构安全运营，必须与政府建立必要的联系和沟通渠道。