第一章：直面压力和寻求改变
一、销售人员都面临什么样的压力?
二、我们唯有两种解决办法：
三、我们希望去改变什么？
四、自我改变 & 其他改变
第二章：ESP&TAS 方法论简述
一、背景:一套经过广泛验证的有效的销售方法论
ESP: Enterpris
济南销售经理培训
课程大纲
第一章：直面压力和寻求改变
第二章：ESP&TAS方法论简述
第三章：ESP（三个环节）介绍
第四章：TAS（五个环节）介绍
第五章：课程回顾和收获总结
第一章：直面压力和寻求改变
一、
课程目标：
1、梳理企业营销规划的核心概念和步骤
2、掌握本地市场环境以及目标市场分析的工具和方法
3、掌握优势、劣势以及竞争对手分析的技巧
4、能够利用部分工具表制定有效的行动计划
课程大纲：
一、导言：为什么要做营销规划（第一步：打开心扉，认同规划）
（一）讲故事：
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