顾问式大客户实战销售成交技巧 

顾问式大客户的销售

课程目标：
了解：销售、买卖的真谛
了解：人类行为的动机
理解：大客户采购流程
了解：潜在客户的真正含义
理解：寻找潜在客户的方法
了解：事半功倍的销售准备和计划
掌握

结果至上－－团队执行力 

课程收益：
了解：结果至上的作用与意义
了解：企业中高层不合格的原因
明确：突破中高层陈旧思维，树立商业人格
掌握：商业人格的DNA
掌握：识别结果的三只慧眼
明确：中高层必须以结果为导向
掌握：如何做结果
明确：执行人才的特征
了解：客户价值

结果至上—团队执行力 

引言：中国企业执行力的现状
一：构建执行环境，打造商业人格。
突破难点：思路决定出路，员工必须具备商业人格。让企业的员工懂得没有独立的商业人格就没有合作的空间。
◆ 到底是什么决定一个人的行为,环境还是自己？
◆ 我们的行为会不会受到客观环境的影响？
◆ 为什么而学比学什么更重要！只有搞清楚心中的敌人，