1. 为什么要拓客？因为客户资料库就是我们的小金库。客户越多，我们成交的次数就越多，钱也赚的越多，所以今天我们主要围绕如何更快速充实自己的客户资料库，如何为后续销售打下最好的基础来讲解，而且结合康老师个人成长经历，亲身实战案例来展开。大家很好奇，康老师有什么传奇经历?如何一步一步走到今天，2016年创立无锡顺康旺贸易有限公司，2019年4月研发出国家版权课程Sales有话说，7月创立春苗销冠学院。
2. 其实我做了10年的销售，5年一线，5年销售培训同时带自己的销售团队。我始终认为，一个销售讲师必须本人是销售出身，因为他讲出来的，都是自己做过的，比较有说服力，那我现在就为大家揭晓，我这十年是如何寻找客户的，如何一步一步用血的教训换来的方法。总结归纳，最终验证最有效的六种方法，今天都送给你们。
3. 我曾经用这套方法让我自己一年的时间业绩从零做到每个月两百万；让我叔叔的小水果店从面临关门，到一天营业额突破一万元；让我装修公司的李叔叔从包工头做到5家分公司的老板；让我小姨的小宾馆从濒临倒闭到月入三万！
4. 现在大家跟着康老师一起穿越一下，回到2009年，那时候我刚上大学，因为家里条件困难，我就去卖生活用品，挨个宿舍区敲门，效果并不好。后来我上大二，我就锁定了大一新生，先搞清哪些是大一新生的宿舍，再去敲门就顺利成章了，一下卖出好多，毛巾，肥皂盒等。
5. 这就说明，注意了啊，知识点来了
6. 第一招：找对你的目标客户。首先分析你的产品，锁定目标客户，再去寻找，因为不是每个人都适合去买你的产品。

（大家回去第一：立刻列出自己目标客户的特质。第二：分析他们在哪里出现）

例子一：宝妈

例子二：卖房子

我也卖过房子当时我在大三实习，去兼职卖房子。当时我也不知道哪里去找客户，别人打电话，我连名单都没有。我就去街上摆摊，后来我觉得，这样行不通，我要主动出击，当时就记得汽车大王桥吉拉德的一句话：只要碰到人，就会递上一张名片：您好，我叫乔吉拉德，我卖雪佛兰汽车。所以，我也一样，只要见到人，我就会递上一张名片：您好，我叫康春苗，我卖二手房。所以，我去大街上，售楼中心门口，回家的路上，上班的途中，甚至我坐公交车，都在做这一个动作。你可能会问，有用吗？我告诉你，我这样发了三个月，第四个月，我一个人卖出5套房子，平均一天八个客户去看房子，从早上七点忙到晚上十点。

7. 所以第二招：多印名片，见人就发，量变引起质变。要养成这个习惯，只要你肯去坚持做。我大三做了整整一年。
8. 后来，我毕业了，先去了广东，后来来到无锡，去做办公家具销售，那时候，老板说，小康，你看，无锡这么大的市场，那么多办公楼在装修，都是你的客户啊。我听了他的话很兴奋，开心的跑出去，直奔工地。去找号码，无锡的天气夏天38度，我每天在外面跑，晒得跟包拯一样，但是效果却不好。因为我从工地上找过去，他们都已经定了办公家具。去晚了。后来我想，怎么样才能走在前面，对啊，设计师啊，装修公司啊，中介啊。我特别兴奋，不去跑工地了，天天跑装修公司，中介公司，结果我的第一单就是中介公司介绍的华夏幸福基业，他们在君来广场的1000多平米的办公地点，经过三个月的努力，成功拿下20万的家具，后来装修公司设计师也办公介绍了四层办公楼，30万的家具。具体如何去谈，咱们Sales有话说王者班都会涉及，我总结了具体话术，本次黄金班就不过多讲解。
9. 总结第三招：拓展你的渠道。你要看你的产品可以和哪些行业挂上关系。
10. 比如，你是卖领带的，你可以和卖西装的合作；卖鲜花的，可以和婚纱摄影店，珠宝店，餐厅等合作；自己考虑自己的产品可以和谁合作去谈，一起赚钱，总比单打独斗来的快。
11. 那除了品牌合作还有别的办法吗？当然有，我们要学会用好工具。现在我们在哪里讲课啊，微信，接下来要说的就是微信。这个更狠，我曾经帮助我叔叔的小水果店，微信上每天营业额超过1000块。如何操作的呢？微信上加附近的人。
12. 总结第四招：运用微信来加附近的人，设计好朋友圈的宣传内容，防止被屏蔽。
13. 微信用好了，还有一个最狠的。我原来卖办公家具认识的李叔叔，上次跟我说，现在生意越来越不好做，找不到客户，我给他支了一招，他现在年营业额1000万，利润130万，不用租办公室，客服在家办公。开了5家分公司。这么神奇？用的是什么？
14. 总结第五招：运用互联网。自己写文章，宣传自己，我们找客户叫大海捞针，客户找我们叫精准定位。
15. 当然，现在还有抖音快手等短视频，头条微博等自媒体，知乎悟空等问答平台，都可以去耕耘。
16. 相信，通过我们的努力，有了更多的客户，那成交以后的老客户呢？不管他了吗？如果你不管他，你就太傻了。老客户转介绍是最有效的方式。就是通过转介绍，我让我小姨的宾馆从濒临倒闭直接月入三万。（打开案例）
17. 总结第六招：老客户转介绍。
18. 所以大家看到了，近我者富！都知道我是搞销售的，亲戚朋友都让我想办法。所以，群里的朋友们，今天认识康老师是*值得的。我开发Sales有话说，就是想让奋斗在一线的销售战士们不再那么苦，我当年用时间和金钱买来的教训，我当年孤军奋战受的苦，我不希望你们再受。我当时老板催业绩，我又不会卖，不懂销售流程，只会苍白的跟客户推产品，客户还不爱听，多少次一个人，在工地上无助，失望，没办法，擦干眼泪又重新开始。你们以后不会这么惨了，因为你认识了我，我愿意陪你一直走销售这条路。自从我创立春苗销冠，好多家人跟我聊天，聊他的困惑，迷茫，我都耐心的陪着她，直到看到第二天，信心满满的重新开始，我才放心。大家跟我的接触，从今天的微课开始。
19. 今天半个小时的微课，我给大家讲了六个方法，再次回顾一下，
20. 第一招：找对你的目标客户

第三招：拓展你的渠道。你要看你的产品可以和哪些行业挂上关系。

第四招：运用微信来加附近的人，设计好朋友圈的宣传内容，防止被屏蔽。

第五招：运用互联网。自己写文章，宣传自己，我们找客户叫大海捞针，客户找我 们叫精准定位。

21. 那这些招到底有用吗？我可以很负责人的告诉你，没用！如果你不去跟自己的产品结合，如果你回去不去应用，今天听完了，觉得，不就那些招嘛，也没什么，那你今天的半个小时就白费了。
22. 但是，如果你回去这样做，你的客户在未来三个月*接待不过来。
23. 那我们有的朋友说，那怎么说啊，跟人家怎么谈，别急，你先去做，遇到问题可以微信问我，如果想系统的学习每一步该怎么设计，每一句话啊该怎么说，在Sales有话说王者班我会系统的给大家讲解。
24. 大家回去做吧，不试试怎么知道行不行呢？找到客户该打电话联系了，那电话销售又有很多秘诀可以研究，如何一通电话出去，目的达到，客户爱上你。咱们明天来讲“用电话说之电话销售”
25. 今天就到此为止，我是康春苗，咱们明天再见。