“每一次演讲都应该是精心设计的作品，而不是天赋与运气的碰撞，我们要将演讲服务真正做到定制化、产品化、可操作化，而不是只停留在理论培训与案例指导的层面，只有这样才能让每一位企业主讲好他们的品牌故事，获得更多的市场信任和影响力提升。这也将把商业演讲引入到一个全新的境界。” 立道演讲创始人 张鹏

　　一、酒香也怕巷子深

　　好的项目即便有优秀的产品，也要将它完美地呈现出来，这样才更容易被大众所认可和接受。

　　自从乔布斯聘请后现代主义戏剧制作人乔治·科茨来帮他筹划发布会，商业开始极具表现欲。

　　商业演讲是极具表现力和影响力的商业活动。

　　现代企业家都身负一个不可推脱的职业标签商业演讲表现。

　　无论是商业巨头还是创业新贵，企业领军人物的商业演讲能力备受瞩目。

　　一次成功的商业演讲将给你的企业带来*限度的曝光，目标市场用户的充分信任。

　　对于To B企业来说，一场震撼现场的商业演讲远比传统媒体渠道投放的宣传效果好。

　　二、真正的商业演讲

　　最近，一位“天才”少女的演讲视频在网上疯传，“*式”的浮夸表演，从慷慨激昂到潸然泪下的无缝切换，再加上情绪调动，音乐渲染，貌似现场效果爆棚，但细细品味之后就会发现，这样的演讲只能达到两个效果感动自己，愚弄听众。

　　而真正的商业演讲要在“心”上用功精心设计，打动人心。

　　三、精“心”设计，打动人心

　　首先，塑造品牌价值，让你的品牌更适合商业演讲。

　　在公司已有的品牌设计、企业文化和产品特性的基础上进行梳理和重组，让它们更加适合商业演讲的节奏。

　　建议你采用我们的操作流程减法、加法和乘法。

　　我们通常是这样进行品牌价值塑造的：

　　1、对已有品牌元素做减法，去除干扰听众的信息噪波，留下最容易让观众理解和记住的品牌优势。

　　2、对这些重要元素进行价值的深挖，不断增加品牌内容含金量，让品牌特质区别于竞争对手，给听众留下更深刻的印象。

　　3、为关键品牌元素选择最适合的表现形式，故事化、对比、图表化、阶梯递进…这是给品牌价值做乘法的过程，也是让听众认可项目价值的一个重要砝码。

　　第二，撰写演讲内容。演讲内容一定是真实的你和你的项目，但要用听众喜欢的逻辑和方式去表现。

　　演讲最核心的部分有时并非内容本身，而是如何呈现。

　　如果按照惯有逻辑顺序罗列大量数据和事实，很可能令听众昏昏欲睡。

　　内容撰写应从整体构架开始，设计好演讲总体走向和时间节奏，然后通过对语言的排序和词语的选择来灵活调动调整听众的情绪。

　　同时，要把“停顿”“重音”和语音语速设计出来。

　　演讲文案中最重要的部分将主要案例或产品属性进行故事化演绎。

　　演讲不需要一直讲故事，演讲中故事化的部分要润物无声、潜移默化，听众能够感同身受，接纳并笃信演讲者讲述的故事。如产品中某些内在关键特性、服务过程中与竞品的区别、已有用户的体验过程等等。

　　一些演讲者习惯使用大量数据、图表、感谢信、用户反馈视频，甚至专利和奖项之类来展示其产品优势。这是一个极大的错误！因为你提供的数据再亮眼、得到的奖项再高端、转述的用户感言再真诚，也与现场听众无关，演讲者与听众间缺乏直接的关联和沟通，一味强推只能起到反效果，此类翻车现场很常见，因为演讲者的用力过猛，使演讲本身变得虚假和做作。

　　所以有丰富演讲经验的人会将演讲内容故事化，引导听众融入叙事，在信任之后产生共情。

　　第三，设计演讲PPT。要让PPT配得上你的演讲，你的PPT要做到简约、创意、审美、动感、精细和个性。

　　简约：PPT的内容元素不给听众带来视觉干扰，要突出主要信息，让听众知道该关心什么。

　　创意：每一页PPT都要设计的与众不同，让每个页面都灵动鲜活，始终抓住听众的眼球。

　　审美：专业定制，卓而不俗，这样才能令你的品牌、项目、产品在听众心中的价值快速攀升。

　　动感：演讲的底层基石是逻辑，PPT动画就是运动着的逻辑，如果PPT动画效果合理、节奏适中，听众只凭借动态PPT就能明白项目中复杂的逻辑关系。

　　精细：要从万千素材中精心挑选那些适合你进行商业演讲的内容，把它们精准安置在PPT恰当的位置上，让简约、创意、美、动感达到应有的效果。

　　个性：要让你的PPT拥有与众不同的个性，这是企业的个性，项目的个性，也是你的个性，在配色、排版、字体、元素等方面精心设计，打造你的专属PPT。*不能是似曾相识的大众模板效果，要把你的演讲做到真正的与众不同。

　　第四，提升演讲技能。要达到商业演讲的预期效果，就必须进行大量的练习。

　　商业演讲的成功与否，很大程度上取决于演讲者的现场表现和临场发挥，即使是同样的内容和PPT呈现，由于演讲者演讲技能方面的差异，也会有着截然不同的效果。

　　演讲是一种情绪的传递，在演讲之前需要特别明确一点：

　　你到底想要创造什么样的情绪，给对方带去什么样的感觉。

　　创造情绪的要素，除了内容之外，还有两个关键点：第一，形象。包括肢体语言，如何控制手势、表情等；第二，声音。一些企业家讲话时缺少音调的起伏变化，会让人觉得索然无味，不想继续听下去。

　　演讲是一个熟练工种，演讲次数越多，讲的越熟练*，演讲效果一定就越出色。

　　只有反复练习，才能成就完美的演讲。

　　企业家通过商业演讲，把自己打造成一个代表企业的个人品牌，正如乔布斯之于苹果，马云之于阿里巴巴。但你首先要明白，什么才是真正的好的商业演讲，怎样做才能打动人心，最终收获完美的演讲效果。

　　抛弃演讲套路，学会做用“心”的商业演讲

　　精心设计、打动人心，重塑更好的自己！