司铭宇讲师浅谈:数字化营销转型之车企如何用互联网思维做好抖音快手等短视频获客

数字化营销转型，是这几年比较热门的话题，是把传统的线下营销活动如何更好的在线上开展起来，整个营销模式大同小异，但在实际操作手法上和线下有着很大的区别。如何做好互联网数字化营销转型呢？

一、营销媒体的选择：

1、传统的营销模式是借助传统的媒体，比如电视、报纸、杂志，墙体广告等，在宣传过程中是不管客户需不需要，感不感兴趣，依生硬的广告形式对客户进行信息的传输，在客户脑海中形成一个锚点，当需要某款产品时，就会想着某个品牌。这个操作好处是可以进行品牌的强力传输，覆盖面广，但是不足之处就是周期很长，要不断的进行信息传输，而且费用高昂，虽然覆盖的客户面广，但是客户不精准，比较适合大众消费品。

2、新型的数字化营销模式，最主要是依托互联网平台，比如易车网、懂车帝等大型网络平台及抖音、快手等短视频平台。易车网和懂车帝这些大型网络平台适合有专门营销部门的企业，有比较高的营销预算，产品相对受众面较广可以进行选择，而抖音和快手这些短视频平台是每个人都可以操作的，只要掌握一定的操作手法，就能更好的获客，接下来就谈谈关于抖音和快手短视频获客的操作手法

二、客户定位：和传统营销铺天盖地打广告不同，抖音快手短视频是通过吸引特定人群，每一个账号也要做好客户定位，在发布作品的过程中，不能想发啥就发啥，而是要发账号和特定人群相关的内容，做到一天2-3次的短视频发布

三、短视频拍摄：短视频拍摄也不是随手拍，随意拍，而是需要精心策划的，通过这个短视频，想表达什么含义，说明什么问题，普及什么知识等。而不是硬生生的对外做广告，广告就会被划走

三、视频剪辑：视频拍摄完了不是立刻就发上去，而是要做后期处理，对视频进行去头去尾，色彩亮度调节，视频配音，文字等内容的处理，另外对短视频的时长做个控制，不能太短也不能太长，以30秒-3分钟为宜

四、发布过程中要#某个热门话题，热门话题代表关注人多的

五、选择地点定位：尽可能定位自己门店10公里以内的范围，太远客户过来不方便

六、投流：抖音也好，快手也好，别人都是赚钱的平台，不能总想着免费蹭流量，适当投流还是必须的，100块钱至少给你带来5000个播放量，如果我们定位精准的话，5000个播放量也是非常可观的。

七、公域流量转化为私域运营：抖音和快手等短视频平台，如果不是直接卖知识类产品或小金额生活必须品外，都要做好公域转私域的运营思维，把潜客放到直接的私域内沟通，培养，转化成交。

八、后台数据分析：数字化营销转型的非常重要一环就是读懂数据，很多人只知道拍短视频，发短视频，投流，结果可能会有，但是具体效果怎样，投入和产出比如何，如何去优化接下来的短视频操作，更好的获得客户。没有数据支撑，就不知道问题点在哪里，没有优化改进的着力点。所以营销思维在于投资产出比。

九、直播：直播对短视频运营者来说更需要专业，在直播过程中如何调动观众的参与，如何更好的介绍产品，如何让直播语言更加生动，如何更好的吸引顾客调动购买兴趣，如何做好邀约话术等等，都需要经过专业训练。

总之 互联网数字化营销转型是未来的趋势，短视频获客又是最容易操作的获客手法，以上的内容不仅适合车企，汽车4S店，也适合其他产品或项目的操作。