聂凡鼎

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流量是品牌的基础,差异化产品才能实现品牌长期发展

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通过小红书种草、短视频分析、达人带货的三重破圈,你的品牌就能成功的在线上突围。流量在哪里?你的品牌就在哪里。钟薛高的创始人讲过,你往小红书上产生8000条内容,抖音生产1万条,知乎生产6000条,持续生产半年,再请李佳琦带货。或者和一些中腰部达人合作,就能成功的成为一个网红品牌。往回看完美日记,元气森林,T97以及茶颜悦色,哪一个不是通过这样的方式形成品牌的呢?而只是靠噱头火起来的品牌,往往不会产生长久的发展,比如脏脏包、泡面小食堂,因为消费者总会回归理性,这时候就会是那些没有独特价值品牌的覆灭之日。所以品牌要想持续发展,就要重新定义价值。

第一,要做到的就是去网红化,品牌想要持续深耕的时候,网红的标签就会产生负面的影响。在大多数时候,网红意味着肤浅廉价。

第二,做好产品,一个品牌赖以生存的根本就是产品。产品不好是根本不可能有复购率的。

第三,品牌的差异化。长颜悦色为什么这么火?当时大家都在模仿喜茶做水果茶这个领域,而茶颜悦色不同,他用茶加奶做组合,做出差异化的奶茶品牌,它能不火吗?再来元气森林,当时大家做气泡饮料,当时的雪碧,可口可乐从来没有想过做零糖零卡的领域,而元气森林做了,结果成功出圈。

流量在哪,品牌就在哪形成。这是这个时代的趋势,但也是这个时代的劣势。因为是单纯靠流量做起来的品牌,注定长久不了。营销是为了吸引流量,差异化产品是留住流量,产生复购的根本。所以学会做好差异化的产品,在此基础之上进行营销,才能实现品牌的长期发展。

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