采购要想赢得一场谈判，应该这样做，
1、明确使命。采购人员要从公司的愿景出发，明确谈判的目的和需要完成的任务，如以年度降价、安全库存和缩短交期等为主题，约请供应商谈判。
2、收集信息。采购人员应事先调查供应商的背景和供应商的谈判人员，以便制定恰当的谈判战术。
3、分析优势。采购方所拥有的优势是吸引供应商参与谈判的主要原因。在谈判之前，采购人员应分析供应商想要得到什么，如市场前景、销量增长、广告效应等。在谈判中，要扬长避短，不可暴露己方的劣势。
4、明确目标。采购人员在谈判之前要预设目标，当有多个谈判目标时，采购人员应当给目标排序，按照次序与供应商进行谈判。
5、制定策略。在做好上述准备后，我们就可以制定谈判策略。
6、利益交换。谈判不是非赢即输的零和游戏，往往涉及很多方面的利益交换，只要是供应商想要获得的利益，我们就可以用来交换。
7、做好最坏的打算。采购人员在谈判中要极力避免供应商退出，徒劳无功的结果。采购人员要事先准备好一个或几个替代方案，即便谈判不成，也可以保留达成目标的可能性。
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