很多老板费了半天劲，就是找不着一个像样的销售的经理，招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性，说了几句话觉得挺合得来。不错来吧，来我这儿，我不会亏待你，对方也表态，老板放心，我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最忌讳的就是双方都是表决心。等到那时候不欢而散的时候，就早把这些话都忘到九霄云外去了。其实这里的关键问题是，他不知道怎么去筛选和鉴别。那你要想筛选和鉴别，就要有一套科学的方法的筛选。 如何筛选人才的方法？
第一，有明确的岗位职责。
第二个环节就是要做性格的测试，就跟两个人都很优秀。为什么过不到一家里去，性格不同价值观不同。当然了，在他说的这个过程中，就用到了一个技巧，叫行为面试法。你只要问他你干过什么吗？要是胆大，他什么都敢说。所以这个时候，是很多企业在面试的时候，容易就是别人说什么就是什么。所以这个面试是一个叫高难动作，很多人都没有太重视。我们当年用两天的培训学如何面试，了解对方什么情况下说的不是真话，你怎么能挖出真话来，这需要系统的培训，不要假定他会无师自通。我们说管理者没有无师自通，我们说如何打造一支销售铁军，一定是从招募优秀的销售人员开始。他那是好苗，你否则你烂泥巴糊不上墙，英文里边叫garbage in garbage就是垃圾进垃圾出。你如果在这件事情上不下功夫，你后面的很多事情都会失灵。你说我给你多少钱，激励钱没用，他不会干，要把适合你这个企业的好人找来。找来了以后，通过培训一步一步的把他培养成才。你没有培训，没有辅导，没有考评，没有激励，很难，缺一不可。招这个人只要基础不错进来以后，按照这几步一步步的走下去，最后就变成了一个优秀的人才。而这个口碑一传出去好了，大量的优秀的好苗子就开始往你这挤了，这就形成了一个良性的循环。你可选的苗子就越来越多，选的越多，优中选优成活率就更高，成活率越高。来想加盟你的人有点多，这不就正向循环了吗？
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