<p>创业不是没有经验的年轻人干的活，也许很多年轻人不爱听这句话，你没有社会阅历，不了解市场，不了解行业，不了解国家政策，不了解人性。这时候就去创业，100个里边儿99都会死掉，这是必然。那你看到为什么很多企业创业成功了？对10
很多老板费了半天劲，就是找不着一个像样的销售的经理，招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性，说了几句话觉得挺合得来。不错来吧，来我这儿，我不会亏待你，对方也表态，老板放心，我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最
如果一个管理者没经过培训，就做到这个岗位上，他给公司带来的往往是负面的效应。严重的就是大家怨声载道，不服管，觉得这个管理者根本就不会管在胡搞。这种情况下，整个团队就完蛋了。所以说没有经过培训，你就把管理者放到管理岗位上，这是非常可怕的一件事
中小企业必须理解市场经济的三个底层逻辑，生意才会持久。 第一个逻辑，利益驱动。市场经济讲究的是利益的平等交换。每个人买东西，要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数。产品对我没利益，我一定不买。你想买一个新手机，你想买一个汽车都很爽。因为提
<p>公司没业绩，作为一个销售经理该干什么？<br /> 第一个，要辅导部下做一个客户开发计划，把客户先进行分类。比如这个销售员有30个客户，假如十个A类，十个B类、十个C类，我们A类客户每周一次拜访。B类客户可能半
只许上司给部下送礼，不许部下给上司送礼。比如我可以请我的部下吃饭，我的部下不能请我，我可以送礼给我的部下。我的部下不能送礼给我。以前见过一家公司，一个高管过生日也好，给孩子庆祝上学也好，就搞一个大型的party ，来的人一个人一个大红包，搞
<p>如果一个企业没有销售漏斗.<br /> 第一个问题，销售人员不知道客户在哪里，上司也不知道哪块云彩会下雨，下个月会出多少订单，没有人能知道。所以没办法做销售预测，也就没办法做销售计划，也就没办法进行管控。<
<p>一个中小企业，只要不在这三个地方花钱，这个企业就注定长不大。很多中小企业整天谈砍掉成本，原来有班车取消了，原来有午饭取消了，把很多很多东西都当成成本砍掉了。最后优秀的员工都离职了，几家公司都倒闭了。如果一个中小企业在很小的
<p>谈闭环，我给你布置的任务，你有进展了要告诉我。最后有结果了，要告诉我,这是很表面很肤浅的闭环，PDCA是<br /> 第一个环节，计划什么时间做，要做什么，为什么做，谁来做？要有计划，这是闭环的一个起点。以后才
中小企业没品牌，没资金，如何吸引优秀的人才加盟，让他弃名投案。那么一个人为什么会弃名投案？你必须是黎明前的黑暗。假如这个人能够看到你这个企业的未来，他就愿意放弃那些大企业。而到这个中小企业来。就像当年我给欧普，给雷士照明做咨询的时候，年营业
<p>很多中小企业现在日子都不好过，倒闭的也不少。其实这是一个必然的走向和规律。早在六年前我就写过一篇文章，叫《市场大革命即将爆发》。那个时候叫即将爆发，还没有爆发。我所说的市场大革命就是优胜劣汰，行业集中度提高。现在各行各业还
<p>销售是成本中心，不是利润中心，销售是花钱的，不是赚钱的。听过很多公司都这么说，公司只有销售部挣钱，其他的部门都是成本的。凡是说这话的，他肯定不懂企业管理。销售人员卖的是空气吗？他卖的是产品，或者是卖的服务。产品哪儿来的，服
<p>要想提高利润.<br /> 第一个，提高成本，想提高利润就取决于这个产品能不能做到厚利经营,能不能有独到的价值。如果用这个市场上*的材料去做事，出来的产品一定不是精品。选择上游供应商的时候，一定是选质量更好
<p>对于中小企业来说，宏观经济数据行业的回暖其实跟你没有任何关系。为什么呢？这个行业景气就意味着整个大饼在变大，这叫增量市场。在一个增量市场上，每个人只要能够分一杯羹，他就能活下去。但是现在绝大多数的制造业行业都已经不再是增量
<p>现在的90后和00后员工我行我素，自我意识越来越强，他不服管怎么办？这是一个进步，这是社会发展的必然，不是他们不对，有可能是你不对，所以说要去适应他。</p> <p>第一个，不要用管，而是用理。你
销售人员，如果你能在这四个方面做踏实了，促成整个交易，这就不是问题。 第一，掌握产品知识。当年我在惠普的时候用了18个月的时间，才对我们的每个产品了如指掌。因为我们有二十来条产品线，像示波器、电压表、频谱分析仪、网络分析仪，有各种各样
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
