<p>很多中小企业现在日子都不好过，倒闭的也不少。其实这是一个必然的走向和规律。早在六年前我就写过一篇文章，叫《市场大革命即将爆发》。那个时候叫即将爆发，还没有爆发。我所说的市场大革命就是优胜劣汰，行业集中度提高。现在各行各业还是鱼龙混杂，有些是无序竞争，有些是完全竞争，还没有达到市场经济的*状态垄断竞争。所以在这种情况下，就必须通过优胜劣汰，把弱小的淘汰掉。活下来的都是一些比较有实力的中等规模以上的企业。这个过程我们称之为市场大革命。通过这种洗牌加速各个行业的成熟，当每个行业都活下来那么几家或者十几家比较优秀的企业的时候，大家就有了一定的能力搞研发，建壁垒。这个时候这个行业或者这个细分市场就进入了一个相对稳定的状态。再经过几年，这些行业就能进入厚利经营。今天很多公司都在打价格战，为什么呢？因为供应商太多了，同类产品太多了，产品的同质化太严重了，供大于求了，你降价他更降价，最终的结果一定是自相残杀。那么在这种情况下怎么办呢？其实摆在大企业、中企业、小企业面前的路是不一样。<br />
1、大企业的策略，规模经济效益上规模，通过规模经济效益从供应商那里挣钱。那些百亿级以上的大企业，明白的都会玩这个游戏，就是从供应商那里挣钱，而不是从客户那挣钱。<br />
2、中企业的策略，就应该是大规模定制。它是在规模经济效益和个性化之间找到一个平衡点。因为这个市场规模没那么大，但是还要有一定的规模才能支撑。所以就有一个概念叫大规模定制。每个产品的部件在生产的时候是大规模生产。但是在组合的时候是定制，你像戴尔的电脑是定制，保时捷的汽车是定制，很多都是定制，就是给消费者选择权。根据不同客户的需求，我有若干种选择，让客户自由去组合，就是中等企业的走法。<br />
3、小企业的策略，它更多的就是在一个很狭窄的细分市场上去深耕，不能贪婪，什么地方都做，不可能要单点打穿。另外产品的种类要减少，我原来有个徒弟做这个卫浴的规模不大，但是在四五个城市都开了分公司。我给他的建议就是收缩防线，在一个四五线城市单点打穿，成为这一个四五线城市家喻户晓的浴室柜品牌。就是咱们的卫生间里用的那个柜，浴室柜是个很窄的一个小细分市场。但是如果你能在一个四五线城市成为无可争议的浴室柜的老大，周围所有的四五线城市的那些经销商、代理商都会来找你给我代理权。你这个产品在那能卖得好，估计在我这儿也能卖得好。这个时候就变招商为招标，你有了选择权，你可以讨价还价了。你一次买多少，你一年投入多少兵力，花多少钱给我做推广，这时候话语权就在你手中。小企业最最重要的要掌握话语权，这就是做一个小池塘当中的大鱼。你不能看着大企业怎么玩，你也跟着这么玩，这就坏事了。所以企业的战略一定要根据你是大企业、中企业、小企业分别去设计。这样的话才能够走出一条属于你自己的道路。</p>