业务岗位薪酬绩效正常来说可以分成三大块，第一个底薪加提成。第二个是什么？目标激励销售，销售岗位是个很特别的岗位，我们KSF不讲目标，但是销售这个岗位一定要有目标的概念，一定要有狼性。我们以前每个月的pk 报目标，课堂的交pk 金等，那个叫PK、对赌，这些都属于目标激励的范畴，所以目标激励非常重要。实际上你们企业现在做到的其实就这两部分，底薪加提成，加目标激励，但是目标激励可以做的更丰富，当然年度的合伙人除外，
这个销售岗位要做做第三个还要做什么？就是KSF，KSF正常来说会做哪些维度的东西，KSF其实我概括总结来说，可以从以下这几个方面。第一个结果性指标，比如你的销售额，你的毛利额，这个就是结果性指标。第二个方向性指标，我今年开拓业务的方向是什么？比如我今年开拓业务的方向是地推，你每个月要给我地推几家客户，或者找到几个地推意向客户，我公司的销售方向要落实到我们每个员工的头上，要不然怎么指哪儿打哪儿。第三个过程性指标，做销售，大家虽然只关注最终结果，但是销售一定是漏斗型的，你只追求定的最后的结果，前面不管控起来，所有都是没有。
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