聂凡鼎

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企业制定营销战略之有效招式

讲师:聂凡鼎   已加入:1190天   关注:2285   


我们跟大家分享下怎么去做企业的营销战略,一个企业没有营销战略,它有一个产品,然后就去找关系,让销售找关系哪里有关系就做哪里,有代理商愿意做他产品就做他产品,基本上是属于一种递推式的被动销售。销售额的增长会比较的缓慢,达不到预期。我们做营销战略用到的一个方法当然就是比较复杂的了,我就提炼出最简单的办法,就分享给我们各位朋友。你可以找出你这个企业的产品,它的产品的特性,它的人群,这人群它是在哪一个细分领域。找出这些细分领域的人群,它所对应的跟你未来公司战略的三年的业绩目标。

以及五年的业绩目标所对应的,你最先从哪一块区域,哪一些省份为你的这一类的重点省份。你们这些A类重点省份,你又怎么去找出你匹配的对相关领域的代理商。其实这个就是一个销战略的最基本的一个方法论。就先把这个方向给定好。当然这个方法论用起来就会比较复杂了。在这里我只是给你们分享最基本的方法论,就是结合你产品的特性,以及你公司未来三年你的一个销售业绩目标来找到你要去拓展的领域,从而来制定你的营销战略方向,以上的方法你get到了吗?

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