为什么一千个商家里，有99个都在打价格战？道理很简单，因为价格战带来的好处实在是太多了，多到连带货主播、品牌方、消费者都难以抵挡他的诱惑。
价格上的第一个好处，是为消费者带来实际的优惠。营销大师菲利普科勒勒曾经说过，世上没有降价两分钱，抵挡不了的品牌忠诚。这句话正适合消费者，不管是曾经滴滴和快滴的打车大战，还是美团、饿了么的外卖竞争，在一次又一次的价格战中，消费者确确实实享受到了价格战带来的红利。
价格战的第二个好处，是为带货主播带来经济效益。因为对于这些主播而言，价格战和知名度是相辅相成的。主播通过价格战吸引了更多的消费者，会变相提高主播的知名度，因此销售出更多的产品，相对应的主播知名度越高，在品牌方那边拿到的话语权就会越大，也能为自己带来更多的经济价值。
价格降的第三个好处，是为品牌方带来市场份额。为什么看似粗暴的价格战，能影响到市场份额的最终占有呢？因为通过价格战可以快速俘获B端的商家市场，通过商家签署*排他协议，将其他竞争者拒之门外，毕竟商业的本质更多是在追求行业的垄断，而价格战正是占领关键资源的战略手法之一。
不过价格战是一把双刃剑，因为从价格战的角度出发，没有最优惠，只有更优惠。无论是自己挑起价格战还是跟进价格战，都要把产品升级作为首要战略，有好产品作为支撑的价格战，才是最漂亮的价格战。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
