有没有一种方法可以让顾客吃干榨净来了就走不了。前几天我和一位连锁火锅的老板聊天，他向我介绍了一套门店营销方案，让他们的新店在开业一个月内业绩翻了五倍。他们通过一系列环节，从吸引顾客到裂变和顾客锁定，为顾客提供了难以抗拒的理由，让顾客自愿成为他们的宣传者。快速积累了客户群体。下面我将花一分钟分享，这套非常简单，且适用于社区市场和下沉市场的营销玩法，其中关键的一环就是一托十二全返的裂变锁客机制，确保产品的复购问题，而且综合的营销成本还不到百分之二十，这套方案有三个关键点。
1、首先是顾客引流，他们采用了发放过抵券的形式来吸引顾客到店消费。虽然这个动作很常规，但非常重要。只要店内员工执行得当，并搭配一些平台的活动，引流效果会比传单好得点。这样一来，种子用户的第一波就诞生了。
2、其次是顾客裂变，从这一步开始，他们开始施展真正的骚操作。顾客吃完饭后，服务员会亲切的向顾客询问他们的满意度，并主动推荐一项活动，购买三百元锅底和六瓶红酒的套餐，并承诺只要用完这十二张券三百元会全额返还。实际上，这相当于白送了六个锅底和六瓶红酒，只要顾客还对服务满意，大部分人都会选择购买。而这一次购买就意味着至少六次以上的复购。同时，电子券还可以赠送给朋友，如果顾客用不完，还可以叫朋友一起来消费，自动实现一级锁客和裂变。
3、最关键的是最后一级锁客，当顾客用完这六张券开心的来店里领取返还的现金时，老板会给出另一个福利，选择。顾客可以选择拿回三百元现金，或者以三百六十元的储值金额存入账户明显。如果一个顾客连续来店消费了六次，说明他对店铺的服务非常满意，只要他认为自己还会再次光顾大部分情况下，他会选择三百六十元的储值卡，这样二级锁客就完成了。通过上述方案操作，一个顾客，愿意在店内消费至少四千元，其中的核心秘诀在于让顾客感觉自己占了便宜。通过送锅底进店，一托十二全返的一级锁客和自动裂变，再结合更优惠的处值卡，完成二级裂变。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
