卖货卖不出去，就是因为自己产品不行吗？事实上，产品真的不能背这个锅，很可能是你没搞清楚产品卖点和顾客买点的关系陷入了卖家思维，在卖点传播上，你需要避开下面这三个误区。
1、只讲产品优点，忽视了顾客利益，比如农夫山泉并没有重点去传播。它是千岛湖源头活水，因为水源再好，跟顾客没关系。而他则是站在顾客立场上，用农夫山泉有点甜，去传递喝水的口感和美好生活的期望。同样你卖声卡也不能只是强调三十小时长续航，这是卖点，而不是买点。你应该说的是快充一小时弹播一整天省事省麻烦才是顾客利益。
2、卖点讲的不具体，还在用陈词滥调。比如你卖小龙虾，不能只是说去头去尾真方便，因为只说方便太笼统，你应该要说的是一梭脱壳单手剥虾用场景，把剥虾的方便讲的清清楚楚。
3、不会讲人话，口号不新奇，你还记得完美眼霜的那句弹弹弹弹走鱼尾纹吗？他并没有使用两倍弹力蛋白换心眼周期。这种技术口号，因为弹力蛋白来到底是什么？顾客不知道，而是用弹弹弹形象表达了弹力蛋白的作用。弹走鱼尾纹，更是巧妙的表达了顾客利益，这才是既有趣又卖货的广告文案。
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