张墨林

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三个维度评价企业人效

讲师:张墨林   已加入:155天   关注:2352   


如何评价企业人效,这三个维度的指标要知道。

第一类,人创绩效指标。它反映了公司的人均绩效水平,其主要又分为三个方面:

一、人创销售及人均销售额,计算公式是公司当期的销售总额除以当期的平均人数。

二、人创毛利即人均毛利额,计算公式是公司当期的毛利总额除以当期的平均人数。

三、人创利润即人均利润额,计算公式是公司当期的利润总额除以当期的平均人数。

一般需要对这三个指标进行综合评定,比如人创销售比竞争对手都要高,但人创利润却很低,这是不是就要分析其中的原因了。另外还可以看这三个人创绩效指标的增长率,其计算公式是当期人创销售,或者毛利或者利润除以上期人创销售或者毛利,或者利润减一再乘以百分之百,就反应了公司人均销售额、人均毛利或者人均利润的变动趋势,看看在这个周期是增加了还是减少了。

第二类,工资绩效。它主要也分为三个方面:

一、每百元工资销售,计算公式是公司当期的销售总额除以当期的工资总额乘以一百。

二、每百元工资毛利,计算公式是公司当期的毛利总额除以当期的工资总额乘以一百。

三、每百元工资利润,计算公式是公司当期的利润总额除以当期的工资总额乘以一百。

这三个指标,就反映了公司每花一百块的工资,可以产生多少销售额、毛利或者利润,体现了工资的成本收益。当然也可以对公式进行调整,以万元、千元或者元为单位,来进行指标计算,本质没有区别。另外要注意,人创绩效和百元公司绩效两者,反映的内容是有区别的,人创绩效反映的是公司一个人所创造的价值,而百元公司绩效反映的是所花的钱所创造的价值。

第三类,员工平均工资增长率和销售增长率之比,计算公式是当期平均工资除以上期平均工资减一,再除以当期销售额除以上期销售额减一,它反映了公司员工工资增长和销售额增长之间的弹性,一般希望这个值为正且小于一,甚至是越小越好,这样就可以用更小的工资变化率,产生更大的销售额增长幅度。同理,也可以把这个公式稍作变形,去看工资增长率和毛利或者利润增长率之间的关系。

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