刘希广

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富人的营销游戏,中秋螃蟹券里的秘密

讲师:刘希广   已加入:1721天   关注:23   


今年中秋节快到了,一句中秋快乐能让某些人赚几百上千万甚至过亿。这归功于富人们的营销游戏,用蟹券拿捏中国的人情往来。中秋送礼主要是月饼和大闸蟹,但有两个问题。一是中秋只有一天,大闸蟹不好保存,全部在一天发货有物流问题。二是礼品单一,很多人收到多份大闸蟹吃不完,有些人对螃蟹过敏不吃。富人们看到卖空气的商机,券商联合品牌营造蟹券,把原本 200 元的大闸蟹做成标价 500 元的蟹券,标注有效日期,通过验证码可领取螃蟹。

券商以 400 元价格把蟹券卖给营销人员,营销人员以 500 元卖给消费者,团购可能便宜点。消费者把蟹券当礼品送亲朋好友,解决了第一个问题,想吃可门店领取或错峰发货,螃蟹商家保存,在限定日期内领取即可。对于第二个问题,黄牛会以 250 元回收蟹券,再以 300 元卖给券商。整个过程中螃蟹没出现,商家和券商以 400 元卖券、300 元回收,赚 100 元;营销人员赚 100 元;黄牛赚 50 元;消费者送了心意,收礼的也收了,大家都不吃亏,一张蟹券让人赚了钱。

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