成功从来不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值过百亿，腾讯用了 8 年做到市值过百亿，拼多多只用了 18 个月就做到了市值 1800 亿。它和 T 宝的区别在于 T 宝是搜索式购买，拼多多刚开始崛起时连个小程序都没有，就一个 H5 开始进行裂变。比如 19 块 9 的樱桃，有人在朋友圈发一起拼只要 9 块 9，本来不需要的人就会因为贪便宜莫名其妙地拼进去。拼多多的营销套路一环扣一环，这就是它吸引新用户、增强用户粘性的秘密。看懂了它就懂了人性，下面详细拆解一下，这些思维都可以用在你的生意里。
一、首先是限时优惠。进入系统会弹出一个大红包，告诉你获得了* 3 折的限时优惠，所有商品都有原价和更低的优惠价，让人感觉很便宜。比如看到一部苹果 12 要 5000 多，但旁边写着原价 6000 多，就会感觉 5000 多很便宜，这里有个重要的商业逻辑叫锚定效应。
二、是消费全返。产品有几块钱的也有几十块的，告诉你购买任意一个产品必返 100 元。边上放一个 30 分钟的倒计时，让人觉得不买就吃亏。购买后返的是 100 元购物券，下次购物时可以抵扣。这样就引导了复购行为的产生，对它来说只是相当于给你打了折扣。
三、是任务红包。告诉你有领 800 元红包的活动，恭喜你获得了 799.9 元现金红包。当你以为马上要暴富，它说动动小手转发一下就可以提现了。你虽然犹豫但还是会做，因为做做小任务就有钱，肯定得做。这个在营销里叫做拥有感和损失规避，比起得到我们更害怕失去。
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