一、会计基础知识

会计知识是财务领域的基石，对于销售人员来说，掌握基本的会计知识有助于更好地理解公司的财务运作。会计的六大要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。这六者之间存在着明确的关系，资产等于负债加上所有者权益，利润等于收入减去费用。

资产由流动资产和非流动资产组成。流动资产例如货币资金、短期投资、应收票据、应收账款等，这些是企业短期内可以变现或运用的资产。非流动资产则包括固定资产等，是企业长期持有的资产。负债由流动负债和长期负债构成，像短期借款属于流动负债，是企业短期内需要偿还的债务。所有者权益由实收资本、盈余公积等组成，反映了企业所有者对企业资产的剩余索取权。

收入由主营业务收入、其他业务收入和营业外收入等组成，这是企业经营活动或其他活动带来的资金流入。费用涵盖制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等，是企业在生产经营过程中的各种耗费。利润则是企业在扣除各项开支后的成果。资产负债表是反映企业在某一特定时间财务状况的重要报表，它清晰地展示了公司的资产、负债以及股东权益情况。

二、与销售相关的财务术语解释

销售人员需要了解一些与销售业务直接相关的财务术语。例如，销售收入确认原则及方法。销售收入的确认不是简单的收款就确认，而是要根据相关的会计准则来确定。一般来说，当商品的控制权转移给购买方，且收入的金额能够可靠计量，相关的经济利益很可能流入企业时，才能确认销售收入。

毛利的计算也是一个重要的财务术语。毛利等于销售收入减去直接成本，它反映了企业在扣除直接成本后剩余的利润空间。在制定价格策略时，销售人员需要考虑毛利的因素。不同的价格策略，如市场渗透价、市场撇脂价等，会对毛利产生不同的影响。市场渗透价是指以较低的价格进入市场，旨在快速占领市场份额，这种策略可能会在短期内降低毛利，但有利于长期的市场拓展；而市场撇脂价则是以较高的价格推出产品，针对那些对价格不太敏感、追求高品质或新奇特产品的消费者，这种策略在产品推出初期可能会获得较高的毛利。

三、税务常识

税务知识在财务知识体系中占据重要地位。首先，要了解相关的政策法规，这是企业依法纳税的依据。不同的业务活动可能适用不同的税收政策，例如增值税、所得税等。企业架构设计也会对税务产生影响，合理的企业架构可以在合法的前提下降低企业的税负。

在销售业务中，发票的管理与税务密切相关。对于“营改增”后的发票管理，要特别注意涉税风险管控及稽查应对。销售人员需要知道如何避免虚开增值税专用发票，因为虚开发票是一种严重的违法行为。同时，要掌握涉税票据处理技巧与风险防范，正确地开具、取得和保管发票。在营改增后，建安业等行业的合同管控及财税处理也需要关注，例如合同中的价格条款、发票条款等都可能影响税务处理。

四、结算票据简介

结算票据是企业在经济活动中进行资金结算的重要工具。常见的结算方式有银行汇票结算、商业汇票结算、银行本票结算等。

银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发的票据。它具有一律记名、付款期限为1个月、使用灵活、票随人到兑现性强等特点。商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期付款的票据。按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业汇票的付款期限最长不超过6个月，未到期的商业汇票可以到银行办理贴现。商业汇票只适用于企业之间由于先发货后付款或双方约定延期付款的商品交易，使用商业汇票的人必须同时具备在银行开立账户和具有法人资格这两个条件。银行本票是银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付的票据。它一律记名，允许背书转让，付款期限为2个月，分定额和不定额两种。

五、日常报销要求

日常报销是企业财务管理中的常见事务，销售人员也需要了解相关的报销要求。报销需要遵循一定的流程，首先要有合法有效的票据，例如发票等。发票的内容需要填写完整，包括发票抬头、日期、金额、项目等信息。报销的金额需要符合公司的规定，不能超出合理的范围。同时，报销还需要经过相关的审批流程，一般需要部门负责人、财务人员等的审核批准。

例如，销售人员在进行业务招待费时的报销，需要明确招待的对象、事由、金额等，并且要符合公司制定的业务招待费标准。如果是差旅费的报销，则要提供交通、住宿等相关票据，并且按照公司的差旅补贴标准进行报销。

六、财务分析相关知识

财务分析对于销售人员来说，可以帮助他们更好地了解公司的财务状况和业绩，从而在销售工作中做出更明智的决策。

财务分析主要涉及经济环境的分析，了解宏观经济环境的变化对企业销售业务的影响。例如，在经济繁荣期，消费者的购买能力可能较强，销售人员可以适当提高销售目标；而在经济衰退期，则需要调整销售策略，注重性价比高的产品推广。

企业财务数据的分析也很重要，通过分析销售数据、成本数据等，可以找出销售工作中的优势和不足。估算企业未来的利润状况，可以帮助销售人员制定合理的销售计划。例如，如果预计企业未来利润增长，可能意味着有更多的资源可以投入到销售活动中，如市场推广、销售人员培训等。同时，对企业财务状况的监控也有助于销售人员及时调整销售策略，以应对可能出现的财务风险。