一、商务谈判技巧培训的重要性

在当今的商业环境中，商务谈判技巧的重要性不言而喻。无论是采购、销售还是合作，日常的沟通都离不开谈判。这是职业人士必备的一种职业素质，也是各种商务活动中频繁使用的一种重要技能。

很多企业或个人因为缺乏谈判能力，常常在交易和交际中处于被动和不利的局面，甚至有人因此惧怕参与谈判。而通过商务谈判技巧培训，可以帮助相关人员建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念。准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡，为获得预期成效，进行有效的准备。同时还能把握谈判的过程，自信地应对复杂的谈判，了解和应对谈判中常见的战术和圈套。

二、兰州商务谈判技巧培训的课程特色与内容

1. 课程特色 在兰州的商务谈判技巧培训课程中，有不少特色之处。例如有的课程是理论与实践相结合、讲解与研讨相结合的，这样的设置非常具有可操作性。这种结合的方式可以让学员在学习理论知识的同时，能够迅速地将知识运用到实践模拟中，加深对知识的理解。通过研讨，学员们还可以互相交流经验，从不同的角度看待谈判中的各种问题。
2. 课程内容 商务谈判技巧培训涵盖了多方面的内容。包括商务谈判原则，如双赢原则、平等原则、合法原则、时效性原则、*目标原则等。谈判的方法也是培训的重点内容，像合适的地点时间的选择、虚张声势的阵法、充分的披露信息、巧妙地否定对手、内外兼美的包装、行云流水的沟通、灵活的迂回战术等。此外，谈判的六个阶段，即准备阶段、求同阶段、报价阶段、僵持阶段、让步阶段、签约阶段也是课程的重要组成部分。还包括商务谈判礼仪培训、国际商务谈判培训、商务沟通技巧培训等内容。

三、兰州部分商务谈判技巧培训机构示例

1. 兰州演讲口才培训学校 兰州演讲口才培训学校虽然主要是一家专注于挖掘个体潜能，激发内在表达欲望的演讲培训机构，但他们在商务谈判技巧培训方面也有自己的独到之处。他们不仅仅传授演讲技巧，更重视内心世界的唤醒与自我认知的提升。这对于商务谈判来说是非常有意义的，因为谈判者的内心状态和自我认知会影响到谈判中的决策和表现。一个有着良好自我认知的谈判者能够更好地把握自己的优势和劣势，从而在谈判中做出更加合理的决策。
2. 其他可能的机构 还有一些机构可能提供专门的商务谈判技巧培训课程，如授课时长为一天，授课对象为与商务谈判相关骨干的课程。这些课程从商务谈判的各个方面进行深入讲解，旨在提高学员的商务谈判技巧与谈判能力。

四、选择兰州商务谈判技巧培训机构的考量因素

1. 师资力量 师资是选择培训机构的关键因素之一。优秀的教师应该具备丰富的商务谈判经验，无论是在理论知识还是在实际操作方面都有深入的研究。他们能够将复杂的谈判知识以通俗易懂的方式传授给学员，并且能够针对学员的不同问题给予有效的建议。例如，教师如果有在大型企业的采购或销售谈判中的实战经验，那么他们就可以分享很多真实案例中的谈判技巧和应对策略。
2. 课程设置的合理性 课程设置是否合理直接关系到学员的学习效果。一个好的商务谈判技巧培训课程应该涵盖从基础理论到实战技巧，从谈判前期准备到后期签约的全过程。而且课程内容应该根据学员的不同水平和需求进行分层设置，对于初学者可以有入门的基础知识讲解，对于有一定经验的学员则可以提供更深入的高级技巧培训。
3. 培训方式的有效性 培训方式包括课堂讲解、案例分析、模拟谈判等多种形式。课堂讲解能够系统地传授知识，案例分析可以让学员从实际的商务谈判案例中学习经验和教训，而模拟谈判则可以让学员亲身体验谈判的过程，提高他们的应变能力。培训机构如果能够综合运用这些培训方式，将会大大提高培训的有效性。
4. 口碑和学员反馈 了解培训机构的口碑和学员反馈也是非常重要的。可以通过网络搜索、咨询行业内人士等方式获取相关信息。如果一个培训机构在学员中有着良好的口碑，学员们普遍反映在培训后商务谈判能力有了明显的提高，那么这个机构就更值得信赖。

总之，在选择兰州的商务谈判技巧培训机构时，需要综合考虑多方面的因素，根据自己的需求和目标，找到最适合自己的培训机构。