一、沙盘模拟的基础概念与起源

沙盘模拟有着独特的起源和发展历程。1979年，瑞典裔管理大师斯卡尔.爱立克.斯威比（Sveiby）博士在辞去联合利华高级经理职位后，以1美元收购一家濒临破产的出版公司。在他执掌的15年内，这家公司打败对手成为北欧*影响力的商业出版集团，他也因知识管理方面的贡献被《财富》杂志誉为“世界知识管理之父”。1986年，斯威比博士依托知识管理和企业管理经验开发出沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的MBA教学。

从概念上讲，“沙盘”最早源于军事用途，是用沙土或其他材料做成的地形模型。军事指挥员常站在地形模型前研究作战方案。随着时间推移，沙盘概念不断发展，在日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘等多种类型。而沙盘模拟培训则是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程，主要利用沙盘的各种应用工具，通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和提升管理能力。

二、兰州情境沙盘培训课程的组织准备内容

组织准备工作是情境沙盘培训课程的首要环节。这一环节类似于企业ERP沙盘模拟中的相关工作，主要包括分组和职能定位。例如，在一个典型的模拟中，可能会将学员分成若干组，每组如同一个企业团队。组内成员分别担任诸如CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。不同角色承担着不同的职能和任务，CEO负责整体的战略决策和领导，营销总监要专注于市场的分析、广告投放以及销售策略的制定，生产总监管理生产流程等。通过这样的分组和职能定位，为后续的模拟经营奠定基础，让学员们能够以不同的角色视角参与到课程当中。

三、兰州情境沙盘培训课程中的模拟经营内容

1. 企业经营环节的模拟
2. 原材料采购：学员要像在真实企业中一样，考虑何时采购原材料，采购多少，从哪里采购等问题。这需要对市场供应情况、价格波动以及自身生产需求进行综合分析。例如，在市场原材料供应紧张时，提前储备可能是一种策略，但这又涉及到资金占用和库存管理的问题。
3. 上线生产：根据市场需求预测和企业自身的生产能力，安排产品的上线生产。生产总监要协调好生产设备、人员、原材料等各方面的资源，确保生产过程的顺利进行。同时，还要考虑生产效率的提升，如通过技术改进或者优化生产流程来降低成本、提高产量。
4. 销售与市场分析：营销总监要深入分析市场情况，包括市场规模、市场需求的变化趋势、竞争对手的情况等。然后制定相应的销售策略，确定产品价格、销售渠道、广告投放力度等。例如，在一个竞争激烈的市场中，可能需要通过差异化的产品定位和大规模的广告宣传来吸引客户。
5. 产品研发：为了在市场中保持竞争力，企业需要不断进行产品研发。学员们要决定是否投入资金进行新产品的研发，研发的方向是什么，研发周期和投入成本如何控制等。新产品的研发可能会带来更高的利润空间，但也伴随着风险，如研发失败或者研发周期过长导致市场机会丧失。

6. 资金周转：这是企业经营的关键环节。现金会计和财务会计要密切合作，管理企业的资金流。合理安排资金的使用，包括贷款、还款、投资等。例如，在企业扩张时期，可能需要通过贷款来获取资金用于扩大生产或者研发，但要确保有足够的还款能力，避免资金链断裂。

7. 市场竞争体验

8. 在兰州情境沙盘培训课程中，绝大多数是通过分组对抗进行的。参训学员分别成立模拟的“公司”或“项目团队”，彼此之间在讲师搭建的演练平台上进行全方位对抗。这种对抗能够让学员深刻体验市场竞争的实质和内涵。每个团队都要在竞争环境中制定自己的战略和策略，争取在市场份额、利润等方面取得优势。例如，一个团队可能通过低价策略迅速占领市场份额，而另一个团队则可能通过高品质产品和优质服务来吸引高端客户。

9. 沟通与协作演练

10. 现代企业重视沟通协作，在沙盘培训课程中也不例外。在模拟经营过程中，团队成员之间需要不断地沟通交流，分享信息，共同决策。例如，营销总监在制定销售策略时，需要与生产总监沟通生产能力和产品供应情况，与财务总监沟通资金预算等。不同角色之间的协作对于企业的成功运营至关重要，通过这样的演练可以提高学员的沟通协作能力。

四、讲师在兰州情境沙盘培训课程中的作用

讲师在整个兰州情境沙盘培训课程中扮演着组织者、引导者和点评人的重要角色。作为组织者，讲师要搭建好整个培训的框架，包括确定模拟的规则、时间安排、分组情况等。在培训过程中，讲师要引导学员正确地进行角色扮演和情景演练，当学员遇到问题或者偏离正确方向时，给予及时的引导和提示。例如，在学员对市场分析出现偏差时，讲师可以引导学员重新审视市场数据和竞争对手情况。

培训结束后，讲师还要对学员的表现进行点评。点评内容包括对团队整体表现的评价，如团队战略的制定、执行情况，团队成员之间的协作等；也包括对个人表现的评价，如每个学员在自己角色中的决策能力、沟通能力等。通过讲师的点评，学员能够更好地认识自己的优点和不足，从而在今后的学习和工作中有针对性地进行改进。