一、大客户开发培训的内容与价值

大客户开发培训涵盖众多关键内容。从对大客户的分类及价值判断开始，比如在邮政行业中，大客户包括战略合作伙伴、行业性大客户等多种类型，不同类型有着不同的价值体现，如邮政大客户是企业利润的重要来源、是经营的重要战略资源等。

培训还涉及大客户开发方法，像方案营销的程序，需要分析大客户所在企业、财务业绩、优劣势等多方面内容，然后编写针对性的方案。大客户开发流程也是重要部分，它帮助企业有序地开展开发工作。同时，大客户管理相关知识能让企业更好地维护与大客户的关系。

这些培训内容的价值不可小觑。通过培训，企业员工可以提升大客户销售的全面认知，掌握销售流程。例如，学员能学会项目管理与商务谈判，这对于开发大客户至关重要。还能够学会制定产品方案和竞争策略，并且掌握大客户关系维护与管理技能，这有助于企业在市场竞争中稳固与大客户的合作关系，进而提升企业的整体效益。

二、影响昆明大客户开发培训费用的因素

1. 培训师资
2. 不同水平的讲师收费差异较大。像谭小琥老师，他是品牌策略营销专家、清华大学特邀讲师等众多头衔集于一身，这样经验丰富、知名度高的讲师，授课费用可能会相对较高。而一些相对普通的讲师，费用则会低一些。
3. 讲师的经验和专业背景也在费用考量之中。例如，如果讲师有多年的大客户开发实战经验，并且在多家知名企业有过咨询案例，如钮宏涛老师结合自己的职业生涯和咨询案例来授课，其培训费用可能就会包含对这些宝贵经验的价值衡量。
4. 培训课程的深度和广度
5. 课程涵盖内容广泛且深入的培训，费用通常会高一些。如果一个大客户开发培训课程不仅涉及基本的开发流程，还深入到不同行业大客户的需求差异分析，像对金融、教育、通信和制造业等不同行业大客户的深度剖析，以及如何针对这些差异制定开发策略等深层次内容，那么其成本会增加，费用也会相应提高。
6. 课程若还包括客户心理学等较难掌握的知识，例如结合销售心理学对不同客户行为和状态进行分析，并提供应对方法，这种知识体系较为复杂的课程费用也会较高。
7. 培训时长与培训方式
8. 培训时长是影响费用的一个明显因素。较长时间的培训，如多日的培训课程，讲师需要投入更多的时间和精力，培训场地等资源的占用时间也长，所以费用会更高。例如，有的培训课程长达三天，相比一天的课程，其价格可能会有较大幅度的提升。
9. 培训方式也有影响。如果是采用线上线下混合式培训，可能需要投入更多的技术支持成本，如线上平台的搭建、维护等，这也会反映在培训费用上。而单纯的线下培训，虽然少了线上平台成本，但如果涉及到高端的培训场地租赁等，费用也会有相应的变化。

三、国内大客户开发培训费用的参考案例

1. 广东的培训案例
2. 在广东广州有一个大客户开发与服务创新策略的培训课程，其课程价格为2480元/人。这个课程有明确的培训收益，包括了解不同行业大客户需求差异、学会对大客户的识别等多方面内容。它的授课讲师是田老师，参加对象为客户服务人员、客服主管等多类人员。这个价格可以作为一个参考，不过要考虑到不同地区的经济水平差异。
3. 其他地区类似培训价格波动
4. 在一些经济发达地区，如北京、上海等地，由于人力成本、场地成本等相对较高，类似的大客户开发培训课程价格可能会比广州略高一些，可能达到3000 - 5000元/人。而在一些经济欠发达地区，价格可能会相对低一些，也许在1500 - 2000元/人左右。昆明作为一个发展中的城市，其大客户开发培训费用可能介于经济发达地区和欠发达地区之间。

四、昆明大客户开发培训费用的大致范围

综合以上因素和参考案例，昆明的大客户开发培训费用大致可能在2000 - 4000元/人。如果是由知名讲师授课，且课程内容丰富、时长较长的高端培训，费用可能会接近4000元/人；如果是相对普通的讲师，课程内容较为基础，培训时长较短，费用可能会在2000元/人左右。当然，这只是一个大致的范围，具体的费用还需要根据实际的培训需求、培训机构的定价策略等多种因素来确定。