一、大客户营销策略培训概述

大客户对于企业的发展有着至关重要的意义。在市场竞争激烈的环境下，掌握有效的大客户营销策略是企业提升业绩和竞争力的关键。大客户销售谋略培训涉及到多方面的内容，例如大客户销售人员所需的素质。这包括外表、态度、知识等多方面的专业化元素。外表上，形象修饰、衣着打扮要与所接触的客户相匹配；态度方面，要赢得客户好感，做到决断、可靠和忠诚；知识层面涵盖产品知识、公司知识以及对环境（包括业务规则、流行事件等）的了解等。

在大客户销售中，还需要深入分析大客户内部采购流程，了解不同角色在采购过程中的作用。大客户内部存在六种买家，如使用者、影响者、决策者等，不同的买家关注的重点不同，这就要求销售人员能够有针对性地开展营销工作。例如，使用者可能更关注产品的实际操作便利性，而决策者则更看重整体的投资回报率等。

二、影响台北大客户营销策略培训价格的因素

1. 培训内容的深度和广度
2. 如果培训内容涵盖大客户销售的各个方面，从基础的客户需求分析到高级的整体解决方案的六步系统分析法等深度内容，培训的价格可能会较高。例如，深入讲解如何利用*来引导客户，*即 Situation（现状）、Problem（问题）、Implication（影响）、Need - payoff（需求 - 效益），这一销售技巧的深入剖析需要培训师有丰富的经验和深入的研究，相应的培训成本也会增加。
3. 广度方面，若培训不仅涉及大客户销售的传统策略，还包括新兴的网络营销在大客户销售中的应用（考虑到21世纪网上营销将成热门）等内容，培训的价值更高，价格也会受到影响。
4. 培训师的资质和经验
5. 像“国内大客户营销四大宝典”创始人、“项目性销售与管理资深顾问”、“IMSC工业品营销研究院首席顾问”等有资深背景的培训师，由于他们在行业内的知名度和丰富的实践经验，其授课费用会比较高。他们能够分享大量的成功案例，如FARO Technologies,Inc.在激光跟踪仪销售领域的成功案例，以及从案例中总结出的实用销售策略，这些都是宝贵的知识财富，会使得培训价格上升。
6. 经验丰富的培训师还能在培训中进行角色扮演、模拟销售场景等互动式教学，帮助学员更好地掌握大客户销售技巧，这种高质量的教学方式也会反映在培训价格上。
7. 培训的时长和形式
8. 长时间的培训意味着更多的知识传授和更多的实践练习机会。例如，一个为期数周的培训课程，相比几天的短训班，能够更深入地讲解大客户营销策略，让学员有更充足的时间消化吸收知识，其价格往往更高。
9. 培训形式也会影响价格。如果是一对一的个性化培训，培训师能够根据学员的具体情况制定专属的培训方案，这种定制化的服务价格会高于普通的大班培训。此外，包含实地考察、案例分析研讨等丰富形式的培训课程也会比单纯的课堂讲授式培训价格更高。
10. 培训场地和设备
11. 在台北，如果培训场地位于市中心的高档写字楼或者专门的培训中心，场地租赁费用较高，这部分成本会分摊到培训价格中。例如，一些配备了先进多媒体设备、模拟销售场景的专业培训场地，能够提供更好的学习体验，但也会使培训价格上升。
12. 若培训涉及使用特殊的设备或软件进行销售模拟等操作，如使用专门的大客户关系管理（CRM）软件进行客户关系管理的模拟训练，这些设备和软件的使用成本也会影响培训价格。

三、市场行情下的大致价格范围

在台北的市场环境下，大客户营销策略培训的价格差异较大。较为基础的短期大班培训课程，可能价格在新台币1万 - 3万元左右。这种课程可能主要是理论知识的讲解，培训师的经验相对较浅，培训内容也较为常规。

中等水平的培训，时长适中，培训师有一定的行业经验，内容涵盖大客户销售的主要方面，并且有一定的案例分析和互动环节，价格可能在新台币3万 - 8万元之间。

而高端的大客户营销策略培训，由知名培训师授课，培训内容深度和广度都很高，培训时长较长，培训形式多样，可能还包括海外案例分享或者实地考察学习的机会，其价格可能会超过新台币10万元，甚至更高，具体价格还会根据培训机构的品牌、培训的附加服务等因素有所波动。

总的来说，台北大客户营销策略培训的价格受到多种因素的综合影响，企业或个人在选择培训课程时，需要根据自身的需求、预算和期望的培训效果来综合考量。