强势媒体与文化结合，让易中天火了，让于丹火了，十个博士很生气，说于丹的学术水准不够，不符合经典原义，要消毒。你消什么毒？这些博士GG的求学精神是好的，但用错了地方和对象，人家不是做“博士论文”，是“品＋心得”；人家不是做考古研究，而是做文化娱乐，你叫的嘛“劲”，一个字：“槑”。　　我的一个亲戚过去做餐饮没赚钱，总是不死不活。现在改了，不做餐饮而做餐饮的买卖，就是给死亡的企业找生机。很多时候，饭店一对外转让就证明它死了，于是他就开始买卖饭店，把饭店做火了以后卖出去，两年赚了100多万。这就是模式转变。　　你可以更新你的产品，这个叫做变脸，你也可以更新你的组织，这叫做变形。但是最厉害的就是改变市场模式，改变市场模式说明你的思路变了，换了方式去经营一个企业。*500强里面有一个小企业发展起来，很值得我们现在的小企业来学习。它遇到了灾难怎么办？马上把所有的客户都变成了股东，你买了东西年终还有分红，所以它在全世界吸收了500个股东。我们为什么不能把供应商作为股东？　　市场模式转变最简单的定义是什么？不要按那个行业的规则去做，或者是用另外一个行业的方式做这个行业。所以，做杂志的不要以为是做杂志的，做出版社也不要以为自己是做出版社的。因为那样的话你的竞争对手太多了，针锋相对的话即使你赢了也会元气大伤，那怎么办？超越他。进行适当的市场模式的改变，由针锋相对转移到超越竞争上来。 　　网络直销创造的奇迹 　　雅戈尔用了20多年时间称霸衬衫市场，PPG（批批吉服饰有限公司）仅用了2年时间就超越了雅戈尔，而凡客（VANCL）仅用了5个月的时间就赶上了PPG。这是一场没有硝烟的战争，这更是一场市场模式的竞争，这也是网络直销的奇迹。　　雅戈尔是中国*的服装生产企业，创建至今已有将近20多年的服装生产、销售经验，有着已经成型的庞大规模，也有比较大的市场占有率。另外，雅戈尔有着自己完整的销售体系全国上下100多家分公司，5000多个商业网点和600多家专卖店，这些都奠定了雅戈尔在市场上的知名度。　　而PPG是2005年成立的一家服装公司，到2007年销售增长50倍，衬衫的日均销售量为1万件，年销售额大致在10-15亿元。依照这种销售形势，PPG成为仅次于雅戈尔的衬衫销售企业。而从PPG的销售额看，它的盈利毫无疑问超越了雅戈尔。一时间，PPG成为了衬衫业界的传奇。　　后来居上的VANCL正式成立于2007年10月，月度衬衫销售额在08年5月份达到4800万元，就算到现在企业的年龄也不过一岁多，但是每天接到的订单却高达6000多单，衬衫日均销售数量更是高达1.5万件。这又是衬衫业界的一个奇迹。　　这一次又一次的神话是如何创造的？雅戈尔、PPG、VANCL三者相比，可谓一个是成年人，一个是刚学会走路的小毛孩子，一个是还在襁褓中的婴儿。PPG固然没有雅戈尔那么多的店面，然而它却用了2年时间就超越了服装行业的龙头老大。这里面主要就是在市场模式上的差异，雅戈尔在长时间内都是利用传统的市场店面进行零售，而PPG打从一开始进入男装衬衫领域采取的就是网络直销，这是完全不同于传统经营的市场模式。　　PPG的网络直销主要是采用网络在线和电话呼叫中心的方式，这种方式的好处就是无店面营销，由间接供货到直接供货，直接将产品交到消费者手里。这样就简化了传统市场在实体渠道上的投资，为企业赚取了高额的利润。　　而VANCL超越PPG也是同样的道理。VANCL与PPG在很多方面是相似的，只是营销成本远比PPG的要低，这成为它的*优势。此外，VANCL利用“68元初体验”和“+1元即赠”的营销手段，刺激了消费者的购买欲望。这就是VANCL超越PPG的秘诀。　　网络直销是个新生事物，也是一种新兴的市场模式，PPG和VANCL搭乘网络快车，改变市场模式更快地超越了对手。但是很多时候，一个企业要超越对手，其根本的优势不在于速度之快，而在于相对竞争对手保持产品的核心竞争力。因为你又小又弱，所以你必须更精更专。 　　指甲剪的“隐形*” 　　商业界人士把梁伯强称为中国“隐形*”的代言人，而梁伯强也表示，“隐形*”已成为小企业的一个发展方向。　　指甲剪是人们在生活中经常要用到的东西，然而也是容易被忽视的一样东西，可就是这么一个小东西却成为了梁伯强的大生意。梁伯强领导企业生产的指甲剪已经获得国内第一的荣耀，不仅如此，小小指甲剪竟在世界排名第三。所以，梁伯强领导的企业成为了指甲剪制造行业的“隐形*”。　　为什么说是隐形*？用梁伯强的话来讲，就是这些企业几乎不为外界所关注，但这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域。他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。　　隐者无名，但我们会发现惟有“隐”者留其名。隐形*企业的成功经验在于：默默无闻、远离大众而竞争，避开锋芒。他们能看得到竞争对手，但竞争对手却很难发现他们，因为他们是隐形的。他们时刻注视着竞争对手的动向，进而捕捉潜在的市场空间，而竞争对手却在忽略他们。大音稀声，大象无形，埋头苦干，独占鳌头。被竞争对手忽略不计的竞争，成为他们超越的法宝。　　隐形只是手段，成为*才是目的。在市场竞争中，中小企业要想超越竞争对手，脱颖而出，成为细分市场的主宰者，关键还在于走精专之路。在小市场做大成绩，在大市场做凤毛麟角。 　　领导禅悟 　　市场的更迭不断地加速，竞争也愈演愈烈。在这样的非常时期，企业真正的竞争不再是在一个单纯的市场中和竞争对手针锋相对，相互竞争。而是不断地变革你所处产业的竞争，发现新需求、新市场，以需求创新代替竞争对抗。　　竞争的最终目的不再是打败对手，而是远离竞争、超越竞争。只有超越竞争对手才能赢得生存的机会，只有不断地超越竞争才能避免淘汰。那么如何超越？出路就在于打破习惯，打破常规，改变市场模式，避开针锋相对。当然也要注意了，也不是“搞怪就能赢”，其实好的创新，总是“出乎对手意料之外，又在客户需求之中”。