近期，不少企业的HR都在为招聘销售人员而感到困惑。的确，尽管人才市场上有众多求职者，但应聘销售岗位的人数却相对较少。这究竟是因为招聘条件过高，还是其他原因呢？经过深入探究，我发现大多数企业的招聘条件其实并不苛刻，甚至可以说是相当宽松。

我们常常看到这样的招聘海报：学历不限、男女不限、年龄不限、经验不限，仅仅以底薪加高提成作为吸引，年薪百万不是梦。这样的条件，似乎已经低到无法再低，但奇怪的是，依然无人问津。这让我深思：我们是否在内心深处没有真正重视和尊重销售岗位？

或许，在我们骨子里对销售人员有一种轻视或鄙夷。在设置招聘条件时，HR们往往采取一种“来者不拒，多多益善”的态度，仿佛销售岗位就是公司施舍给求职者的一个饭碗。这种心理下，技术或文职岗位的人或多或少存在一些优越感，逐渐形成一种潜意识：销售岗位低人一等。

这种观念在中国社会中尤为明显。很多刚毕业的学生无奈之下会选择销售岗位，并常常将其视为没有本事和走投无路的代名词。这也导致销售职业在中国并不被看作高尚、体面和值得夸耀的职业。在朋友或同学聚会中，若有人掏出名片表示自己是销售，神情都会显得有点不自然。

在这种招聘体制下，销售人员的处境十分艰难。由于进入门槛低，大多数销售人员的底薪微薄，甚至有些销售没有底薪。他们为了过上好生活，只能依赖高额的业绩提成，因此可能会不择手段地推销商品。销售人员的素质也参差不齐，加上企业无止境地压榨他们的价值，销售培训往往名不副实，甚至进行一些坑蒙拐骗的培训。

在欧美公司中，情况则大不相同。他们重视销售岗位的选拔，往往只有综合素质最高、学历最高、英文最棒的人才有资格去做销售。而且销售人员的待遇往往比普通文职或技术岗位要高很多。这种重视和尊重使得销售成为一件体面、高尚和值得夸耀的职业。

对于中国企业而言，要想真正在世界获得尊重，除了在产品和技术方面奋勇赶超先进国家外，在销售服务方面也需要多向欧美公司学习。管理大师曾说过：员工是公司的第一客户，公司怎么对待员工，员工就会怎么对待客户。这同样适用于销售人员。当企业能够像招聘总经理那样尊重和重视销售人员时，我们的销售人员就会觉得自己在从事一份高尚、体面的职业。

管理方法培训课程内容概览

一、人力资源管理类：

涵盖绩效考评、人事合同管理、薪酬调查等方面的课程，如“打造高效团队”和“战略人力资源”等。这些课程既适用于个人发展也适用于企业团队建设。

二、企业咨询管理类：

引入成功企业的案例和西方管理理念，对企业进行培训。如“中国式管理”和“提升中小企业发展短板”等课程，帮助企业借鉴优秀经验并应用于实际管理之中。

三、行销类培训：

针对销售人员设计的课程，旨在提升销售业绩和学习营销技巧。包括掌握顾客技巧和谈判技巧等内容，如陈安之的“销售规律”和“实际的市场销售课程”等。

四、室内拓展培训：

一种全封闭式课程，体验式学习让员工感受不同角色并学习管理技巧和人际交往能力。如“企业教练术”和“经营沙盘模拟”等课程。

五、演讲与口才培训：

提升个人修养和商务沟通能力等方面的培训，如“商务礼仪”和“口才与演讲”等课程。有助于提高员工在工作中的沟通能力和人际交往技巧。

六、项目管理与生产制造培训：

针对技能人才设计的相关技能培训课程如项目风险管理、生产制造管理等帮助员工掌握操作技能和提高产品质量。这类课程较为冷门但至关重要需对公司产品流程有深入了解方可有效进行培训。

七、品牌营销类培训：

集中于宣传策划和营销推广等方面的培训帮助中小企业制定品牌营销战略塑造品牌效应并提高市场占有率以最少的广告投入换取*的市场效果。例如，“轻松管理”等课程可以帮助企业实现这一目标。

业务培训的核心内容

一、意志力及心态培训：销售人员需面对较大的压力和时间投入因此意志力及心态培训是业务培训的重点之一大型企业还会组织新员工进行军训以提升员工的意志力及心态素质。

二、礼仪培训：礼仪培训对于销售人员来说至关重要在工作中需注意礼仪要领包括沟通谈判及社交礼仪等相关内容的学习以提高个人形象及职业素养。

三、职业化培训：使员工成为职业化工作人员是许多企业培训