为了将培训力转化为销售力，培训设计需围绕销售技能的结果展开，考核也应以销售实战需要或情景为基础。正如军队训练士兵一样，培训的内容应针对销售一线所需技能，如寻找目标客户、打电话约见客户、克服异议、介绍产品价值等。

销售培训需系统化、科学化展开，针对不同的销售模式，如大客户销售、渠道销售、直销、导购、电话销售等，训练的科目和种类虽大同小异，但具体内容需针对不同产品、不同行业进行调整。

根据我多年的销售实践和培训经验，销售培训的核心内容主要包括：

1. 产品知识：销售的核心知识。

2. 行业知识：产品所在行业的相关知识。

3. 客户知识：产品适用的目标客户的相关知识。

4. 竞争对手知识：了解竞争对手，才能更好地服务客户。

5. 销售知识：销售的技巧等。

6. 自我管理知识：提高自我管理能力。

而最核心的设计是将知识转化成技能。很多公司虽然涉及这些知识，但能做到将知识转化成技能的企业很少。从实际角度看，能将培训力转化为销售力的人，必须同时具备丰富的销售实战经验和培训及管理经验。

二、怎样写市场调查报告

写市场调查报告首先要明确调查方向，如服装、保健品、计算机等，确定调查地点和内容。调查前需制定提纲，有目的地进行调查。

市场调查报告的撰写方法和步骤包括：

1. 确定调查主题和方向。

2. 制定调查提纲。

3. 采用适当的调查方法，如面访、留置访问法、入户观察、街头拦访、电话访问等。

4. 收集巨观经济、行业、竞品、消费者、本品、客户等资讯。

5. 对收集到的资料进行汇总、分析。

6. 根据分析结果，结合企业经营目标和经营范围，用语言文字和图表表达产品和服务。

7. 公开评价并奖惩每一个专案的不同角度，如抽样、培训、访问控制、问卷质量等。

8. 对于入户观察方法，需强调观察自然状态下使用者的行为，但也要注重观察前的设计以及观察者的技巧。

9. 撰写报告，清晰表达调研结果和建议。

市场调研报告的内容应包括市场调研的结果、分析、结论以及建议等。在撰写过程中，应注重清晰表达、逻辑严谨，并辅以适当的图表和数据支持。产品解析与定位策略

企业将综合搜集的内部与外部资讯，以及企业战略目标、资源优势、销售资料等，进行深度综合分析。这其中包括了产品的定义工作，即制定产品开发计划，并对其可行性进行评估。在企业内部，这一环节通常由品牌中心的品牌总监领导产品经理来执行。他们将根据企业的经营目标，制定产品定义的工作流程、内容、标准，明确产品经理的职责、方法和工具。产品经理的职责一般包括：定期市场资讯分析评估、产品线销售跟踪分析评估、阶段性产品线整合意见的提出、新品概念和开发计划的制定、老品改造计划的实施以及可行性分析等。

产品开发流程

产品经理将新品概念具体化为开发计划，经过公司内部的可行性分析批准后，交由产品开发中心负责实施。产品开发中心将协调公司内外的生产、质量部门、原材料供应商、包装设计单位等，执行新品开发工作，并制定相关的工作流程和标准。其工作内容包括：组织执行新品开发、附加赠品开发、产品包装和赠品采购的管理、行业资讯的收集调研等。

产品推广策略与指导

新品的推广策略是市场部的第二项基本职能。这涉及到如何有效地向销售部门提供指导，确定推广的消费群体和市场，以及推广的渠道和方法。品牌的建设与维护是产品推广的重要组成部分。企业不仅需要提供满足消费者物质需求的产品，更需在消费者心中建立产品的形象和地位，形成与竞品的有效区隔。这需要品牌中心领导内部团队和外部服务公司，共同制定和执行品牌的传播计划，提升品牌形象和消费者忠诚度。

翡翠产品市场调研报告

第一章 中国翡翠产品市场概述

本章节主要介绍了中国翡翠产品市场的发展概况，包括纯度、价格及应用的分析，以及通过“波特五力模型”对我国翡翠产品产业环境的分析。

第二章 国外翡翠产品市场分析

本章主要分析了国外翡翠产品的生产与消费情况，包括近几年的生产总量、消费总量以及主要企业的产销量、市场竞争策略等。还预测了未来几年的生产消费趋势。

第三章 国内翡翠产品市场状况分析

介绍了近几年的国内翡翠产品生产与消费情况，重点分析了主要生产企业和产品的经销模式，以及产品的需求特点和地域分布。同时预测了未来几年的市场供需格局。

第四章 翡翠产品价格走势及影响因素

分析了近几年的翡翠产品价格走势，以及影响价格的各种因素。同时探讨了企业如何利用期货市场规避价格风险。

后续章节还将涉及进出口情况分析、上游原材料供应状况分析、行业投资机会与风险分析等方面内容。在此不再一一详述。

整体上，这份报告旨在为翡翠产品的生产贸易企业、技术研发企业提供关于生产、营销和技术发展计划的参考依据，帮助企业更好地把握市场动态，制定科学的发展策略。

以上内容仅供参考，具体材料应由本人根据实际情况进行撰写。市场调查报告是一种研究市场状况、分析市场趋势、为企业决策提供依据的重要工具。下面是一个简单的市场调查报告的撰写方法：

一、概述

简要介绍调查的背景、目的、时间、地点、对象等基本情况。

二、市场调查方法

介绍调查的方法和手段，包括访谈、问卷调查、实地观察等。介绍所采用的调研方法的选择原因和优缺点。

三、市场环境分析

分析市场环境，包括政策环境、经济环境、社会文化环境等。重点分析市场的规模、增长趋势、竞争格局以及主要竞争对手的情况等。

四、市场需求分析

通过对目标市场的调研和分析，了解市场的需求和消费者偏好。分析消费者购买意愿、购买力、购买行为等因素。也要关注市场变化和潜在需求的变化趋势。

五、产品分析

分析市场上主要产品的特点、价格、销售渠道等。也要关注消费者对产品的反馈和评价，了解产品的优势和不足之处。

六、市场调研结果分析

对收集到的数据和信息进行分析和整理，包括数据处理和分析结果呈现。根据调研结果，对市场和产品进行综合分析，得出相关结论和建议。

七、结论和建议

根据市场调研和分析结果，总结市场状况和趋势，提出针对性的建议和措施，为企业决策提供参考。建议和措施应具有可行性和可操作性。

八、附录

包括调查问卷、访谈记录等调研过程中的相关材料和数据。这些材料和数据可以作为报告的补充材料，供读者参考和查阅。

在撰写市场调查报告时，需要注意以下几点：要确保调研数据真实可靠；要清晰明确地阐述调研结果和分析；提出的建议和措施应具有可行性和可操作性。通过这样的市场调查报告，企业可以更好地了解市场状况，为制定营销策略和决策提供依据。简单点的市场调查报告也可以按照这个框架进行撰写，根据实际需要适当调整和删减内容。××市家庭饮食消费市场调研报告

为了深入了解本市居民在酒类及餐饮市场的消费情况，我市某大学进行了为期两个月（2001年7月至8月）的详细调研。本次调研共选取了2000户家庭作为样本。

一、样本家庭属性概述

在参与调研的家庭中，涵盖了不同职业背景的人群，包括工人、农民、教师等。具体分布如下：工人家庭320户，占总数比例的18.2%；农民家庭130户，占总数比例的7.4%；教师家庭200户，占总数比例的11.4%；机关干部家庭190户，占总数比例的10.8%；个体户家庭220户，占总数比例的12.5%；经理家庭150户，占总数比例的8.5%；科研人员家庭50户，占总数比例的2.8%；待业家庭90户及其他各类家庭260户，占总数比例的约一半。

二、本市居民家庭收入状况分析

调研结果显示，相当一部分家庭的消费水平尚未达到小康水平。大部分家庭的平均人均收入在大约1000元左右。在调查的样本中，只有约2.3%的家庭收入超过2000元。商家在制定价格策略时需特别谨慎，考虑到本市整体消费水平较低的现状。

三、酒类市场消费状况分析

调查表明，白酒的消费量要高于红酒。其背后有以下几个原因：白酒除了自己消费之外，还被广泛用于送礼；商家在广告推广方面对白酒的投入远大于红酒。这使得白酒的市场规模相对较大。购买白酒的用途方面，大约有一半以上的消费者选择自己消费，约四分之一的消费者选择送礼，其余则为随机性购买。对于购买白酒的消费者而言，价格大多在20元以下，其中品牌如稻花香、洋河和汤沟酒受到消费者的青睐。对于红酒而言，价格集中在中低端区间。在品牌选择上，花果山、张裕和山楂酒较为受欢迎。对于送礼而言，白酒的价格区间大多选择在80至150元之间。从消费者的选择来看，一旦形成品牌忠诚度，更换品牌的几率较低。厂商在树立品牌形象和争创*方面需要加大力度。消费者的购买决策过程中，价格、品牌、质量等因素较为关键。如何吸引消费者的注意力成为企业的重要任务。消费者的消费行为动因主要在于自我选择及广告宣传和亲友推荐等因素影响。对于商家来说如何通过各种手段吸引消费者的注意力变得尤为重要。总体来说消费者的消费水平决定了酒类市场的规模和发展趋势。