读完《销售洗脑》一书，我深刻体会到销售的艺术与策略。这本书的核心观点是：成交的欲望配合适当的销售方法，就能实现无痕成交。在我们的日常生活中，无时无刻不处于被销售或销售的过程中，只是方法和形式不同。

书中提到：“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”这句话道出了销售的真谛。如何进行销售？书中给出了一套完整的流程和实际案例，具有很强的画面感。其核心内容为：“问、答、赞”。具体流程如下：

1. 准备：知己知彼，了解产品的性能和优缺点，为销售做好充足准备。

2. 建立信任：当客户上门，如何打开话题，拉近距离，解除防备心，是成功的第一步。

3. 了解购买动机：通过询问找准对方的需求点，推荐合适的产品。

4. 演示产品：突出其价值，而不是询问预算。

5. 试探成交与附加销售：销售一件产品后，应试探客户进行连带购买，直至客户真的不再购买。

6. 处理异议：肯定客户的观点，解释产品贵的理由和价值。

7. 促单：得到客户认可后，采用多种促单法报出价格，并询问支付方式。

书中的销售技巧可以运用到生活的方方面面。只要你的准备足够充分，目标感清晰，成功欲望强烈，再配上适当的销售技巧，就能将逛街者转变为购买者。

###关于企业培训课程销售的探讨

销售企业培训课程是一个复杂而又充满挑战的任务，但同时也是一个充满机遇的领域。要做好企业内训，必须准备充足的三方面工作：

第一，明确培训目的。在培训前要明确希望解决的问题，如增强企业与员工的紧密联系、提升员工技能、行业分析等。

第二，根据梳理清晰的培训目的准备相关材料和课件。

第三，选择适合的培训工具和方式。

传统的培训方式如线下面对面授课、文字版自学和线上异步视频授课存在很多问题，如成本过高、互动性差、时效性不足等。随着云视频会议系统的普及，远程视频培训逐渐成为*。它具有节约成本、高效连接、效果可评估等优点。

随着网络通讯技术的不断完善和云计算、音视频等技术的成熟，远程培训作为先进的培训方式肯定会得到更迅速的发展。小鱼易连等云视频生态系统公司的出现，为远程培训提供了强大的技术支持。以云视频会议为基础，结合企业真实需求开发的远程招聘、远程培训、视频会议等应用场景将引领企业进入新的运营时代。

企业培训的目的和意义在于提高员工素质，从而提升企业效益和竞争力。高效培训、时间管理培训、团队精神培训、营销技巧培训、客户服务技巧培训和沟通技巧培训等课程受到企业和个人的欢迎。

项目管理培训至关重要。项目管理涵盖质量、时间、费用等方面的协调管理，在整个项目实施过程中发挥着科学协调的重要作用。企业借助项目管理可确保项目实施质量，控制实施时间，合理管理费用，因此备受企业重视。

薪酬制度设计培训需求日益凸显。为适应市场经济的要求，企业需要实行市场化薪酬制度，而薪酬已成为员工能力差异的一种表现。但目前大多数企业在薪酬设计能力上有所欠缺，这种培训正好满足了企业的需求。

领导艺术情景培训实用灵活。这种培训形式从日常工作中可能碰到的小案例出发，教授学员实用的处理问题的方法。

战略性人力资源管理培训全面综合。这门课程包括招聘制度、员工关系、激励制度等各方面的整体设计，有助于企业建立从一线员工到高职位员工的科学标准化监控制度，明确雇佣双方的利益和义务，确保其得到充分保障。

销售工作的努力至关重要。初期销售工作较为艰辛，因为没有客户积累和经验，工资主要来源于提成，底薪较低。若没订单成交，薪水会较低。销售是一项充满挑战的工作，需付出努力才能有所收获。

关于销售岗位的入门门槛，虽然相对其他工作较低，但一些天之骄子可能难以接受从事普通工作的心态。但这个工作锻炼人，需要良好的口才、能屈能伸的性格、乐观的心态和坚韧的毅力。若能坚持下来，销售工作能力将得到大幅提升，包括交际能力、耐力和忍受力，为日后事业发展奠定坚实基础。

课程销售（顾问）这个工作具有挑战性，建议刚毕业的大学生尝试。对于*要求因公司而异，主要面向大专及以上毕业生。

关于每天推销企业管理培训课程是否属于*的问题，如果正常运转并收取正常费用，为企业家上课，则不属于*。但近年来，人们对成功学已产生厌烦情绪，对这类形式有所质疑。

企业管理培训课程学习方式多样且较为靠谱。包括网上学习、培训公司开设公开课、公司内部培训等方式。还有一些培训机构会请大学教授作为讲师，为企业提供相关培训。但需要注意的是，不同讲师的风格和效果可能存在差异，企业需要谨慎选择。

许多资深人士可能会在一开始时就建议你练习口才和控场技巧，这些对于培训师来说确实很重要。这仅仅是成为一名优秀培训师的必要条件，而非充分条件。就好比相声演员需要掌握说学逗唱的基本功，但真正限制他们发展的是相声的内容质量。如果你想成为一名备受赞誉的讲师，你需要在某一领域有深入的研究，如讲师技能（TTT）、销售技巧、课程开发、绩效改进等。

如今，市场上的听众越来越挑剔，那些只有空洞演讲而无实际干货的讲师将被市场淘汰。在快节奏的时代，人们牺牲自己的工作和休息时间来听你的演讲，绝不是为了听你讲空洞的段子或者吹牛。如果听众想娱乐，他们为何不去听郭德纲的相声呢？干货才是最重要的。

成为专家不是一蹴而就的，需要在某一领域内进行长期的深入研究。培训是一个教学相长的过程，不断积累并优化所讲授的内容是至关重要的。那么，对于现在仍是新手的我们，站在讲台上该讲些什么呢？

举个例子，一个话剧演员如果不擅长唱歌也可以成为一名优秀的厨师。如果黄磊开设一家烹饪技术学院，他一定能以其深厚的烹饪知识和实践经验，为学生提供高质量的教学，甚至可能超越新东方。

那么，如何积累成为一个优秀培训师所需的知识和技能呢？高素质的培训师来源于长期的积累。生活中的每一个角落都蕴藏着文章，我们需要多体验、多搜集，身边的每一处都是素材。

1. 课程的核心在于知识结构和逻辑框架。要构建完善的知识结构，读书是一种极好的方式。虽然现在提倡碎片化学习，但碎片化学习可能导致知识不系统。要进行深入研究，系统的读书是必要的。例如，要研究时间管理，就应该找相关书籍阅读，通过豆瓣评价和目录来筛选值得读的书籍。阅读时，要结合自己的经验和身边的案例，进行思考并构建自己的逻辑框架。

在我制作《问题分析与决策》课程时，参考了一些书籍，其中涵盖了不同的观点和思维方式，这些对我的课程设计和内容积累了宝贵的素材。

2. 在日常生活中，我们要处处留心，积累素材。这些素材可以是图片、新闻、音乐、视频、笑话、游戏等。看到有趣的或感人的素材，要深入思考其可以延伸应用在哪门课程的那个知识点里。例如，我在工作群中看到关于本位主义思维方式的对话，立刻意识到这是许多公司中普遍存在的问题，于是我将其应用于我的课程中作为一个案例。

3. 在阅读公众号或微博上的文章时，积极参与跟帖或评论，这有助于培养深入的思考能力。

4. 听到身边的朋友或同事讲的好的故事和段子，要记录下来，*何将其转化为自己的内容。培训师不一定需要有很多自己的经历，但可以将他人的经历进行适当处理后融入自己的讲解中。

积累的素材一定要实际应用，并根据学员的反馈进行持续更新和优化。学习、输出、再学习是一个循环的过程，只有多看、多想、多练习，才能在培训师的道路上走得更远。