销售主管在制定培训计划时，需要从多个角度进行考虑。

企业培训一般可划分为“层级培训”、“专业培训”和“特殊培训”三大类。

1. “层级培训”主要是根据员工职位等级进行划分，包括高层、中层及基层管理人员以及普通员工和新员工等。

2. “专业培训”则主要依据企业的功能或职能特点进行划分，如生产、技术、销售、市场、财务等各个部门所需的专业技能培训。

3. “特殊培训”则是针对企业需要完成的特定任务而设定的，如针对接班计划的储备干部培训、挖掘内部资源的内部讲师培训等。

企业应该根据战略规划和实际需求，对上述每一类或对象进行需求调查，从而确定具体的培训内容和课程、人数和培训时间。这通常需要结合企业的年度规划，有针对性地制定培训计划。

在制定培训计划时，还需要考虑费用预算和费用分配。这包括考虑各种培训费用，如讲师费、教室费、教材费等。也需要根据企业的具体情况，将年度费用按比例分配给各个培训项目，以保证既有足够的资金支持企业的长期发展，又能突出当前的培训重点。

根据培训的轻重缓急和具体目标，可以制定出各级别的培训计划表。这包括根据培训目的、参与人数、人均培训时间等因素，综合制定出具体的培训计划和时间表。

二、如何制定年度培训计划

年度培训计划的制定是企业发展的重要一环，主要分为三个部分。

企业需要了解员工的发展需求。这包括员工的岗位职责、本职工作基础知识和技能，以及如何节约成本、控制支出、提高效益等。还需要关注员工的态度问题，因为态度决定一切。没有良好的工作态度，即使能力再强也难以发挥出应有的效果。

企业需要根据各部门的工作需求和员工的绩效情况，掌握真实的需求并描述需求的来源。这是制定年度培训计划的重要依据。在此基础上，可以设定清晰的年度培训目标，即帮助员工改善绩效。

为了使年度培训计划更加有效，企业应编写一份高质量的年度培训计划书。这需要详细列出各个部门的培训需求、目标、内容、时间表等信息，以便于执行和跟踪。

三、销售人员培训计划方案

针对销售人员的培训计划，需要从以下几个方面进行考虑。

新员工的培训需要关注外部就业环境以及企业所处的行业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和观念教育，新员工可能缺乏正确的就业观念和职业理念。在入职初期就需要进行观念的纠正和引导。这包括对企业理念、价值观、企业文化的教育和引导。

新员工需要了解公司是什么、自己是什么、能做什么和不能做什么等基本问题。这有助于新员工快速融入企业并开展工作。在明确了自己的职责和公司的要求后，新员工还需要进行基本销售知识和技能的培训，如产品知识、行业知识、基本销售技能、沟通能力等。

针对具体的公司，如XXXX汽车销售服务有限公司，其20xx年度的培训计划应着重于提升员工素质和管理水平。根据员工反馈和公司的实际情况，应加强企业文化和商务礼仪的培训、沟通技巧与谈判技巧的培训、产品车型维修的培训等。还应针对售后服务部的实际情况，制定具体的培训计划和时间表，以提升公司员工队伍的整体素质。

XXX汽车服务有限公司的LOGO引人注目。从*的员工调查数据看，基层员工对培训充满渴望，这也是公司急需解决的重要问题。为了满足这一需求，公司中层管理者提出了加强基层员工礼貌礼仪方面的培训建议，希望通过每一位员工的服务表现来提升公司整体形象。公司高层更是鼓励员工主动要求培训，以提高业务水平，并愿意为员工提供了这个平台，全额支持培训费用。公司还计划对中层管理者进行更深入的业务培训，以带动基层员工的转训。

公司人力资源开发中心将在培训方面为公司发展提供大力支持，旨在达成以下培训目标：

1. 完善基层员工的培训课程，加强培训，显著提高基层员工的专业知识和服务技能。

2. 实施人才开发计划，培养一批公司急需的中层管理者。

3. 提高现有中层管理者的职业素质与管理技能。

4. 为高层管理者提升自身管理技能创造条件。

5. 进行大规模的团队建设培训，加强部门及员工之间的沟通。

6. 积极宣传企业文化，增强员工对企业的认同感，提高企业对员工的凝聚力。

为了实现这些目标，行政部将根据培训需求调查问卷、员工兴趣爱好及部门经理的意见制定培训计划。各部门如有额外的培训需求，可随时填写《培训需求申请表》，获得部门经理同意后方可进行培训。每月月底前，各部门需上报下月的培训计划，行政部则根据这些计划组织和监控各部门的培训落实情况。

为实施20xx年员工培训计划，提出以下要求：

1. 各部门必须高度重视员工培训，作为强化员工管理教育的重要职责、人力资源建设的根本任务、各部门的首要工作以及实现企业长远目标的重要举措。

2. 强化责任，认真组织。各部门主要领导要亲自参与培训，建立完整的培训制度，明确分工，强化责任。

3. 处理好工学矛盾，把培训贯穿全年始终。在培训时间安排上，要根据工作任务情况灵活安排。在培训内容上要与实际工作、任务、岗位相结合。

4. 搞活培训方式，提高培训效果。注重个人与整体效果相结合，鼓励员工学习讨论，激发学习热情。

5. 注重总结经验，抓好培训典型。及时发现培训中的典型事例，大力宣传，搞好总结。

为了提高心理辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使他们更好地适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，推动心理辅导站及学生工作的开展，特进行新任部门干事的培训。培训对象包括综合部和策划部的所有干事。

培训内容如下：

1. 各部门人员进行自我介绍。

2. 由部长或副部长介绍本部门职责。

3. 明确干事的职责及要求，指出部门近期存在的问题。

4. 干事发言，分享工作心得及想法。

5. 部长指导干事如何克服问题，更好地熟悉学生工作。

培训安排：

1. 提前制作PPt和培训教室布置。

2. 提前通知干事参加大会。

培训要求：

1. 每个部门部长或副部长必须发言，干事需准备好针对自己近期工作情况的发言。

2. 所有参加培训的干事必须按时出席，认真听讲，积极参与讨论，不得缺席或迟到。

3. 培训结束后，全体学员需上交心得体会，并由各自部门进行考核。

4. 培训过程中要拍照记录，做好后期总结工作。

请注意，以上内容仅供参考，具体培训计划和方案还需要根据公司实际情况和员工需求进行调整和优化。