一则秘籍是企业的稳定之源，一支销售团队的锐利武器。对于一个强大的销售团队来说，这本秘籍是如何提炼、继承与传承的呢？这就是我们要探索的核心内容。

1. 销售秘籍的诞生

销售秘籍的形成，是团队持续学习与训练的结晶。它汇聚了企业销售高手多年的经验，集结成册，成为团队学习的宝典。秘籍的编写涉及命名、板块划分、培训计划制定、考试试题设计以及奖励机制等多个步骤。其中，板块主要涵盖企业简介、企业文化、产品知识、销售话术等多个方面。

2. 培养销售团队与客户心理分析

成功的销售离不开对客户心理的深刻理解。每个客户购买都是基于其价值观，分析客户的价值观，是销售人员必备的能力。销售人员需要学会倾听和提问，通过沟通引导客户的价值观，并种植客户的价值观。通过这种方式，销售人员才能更好地实现销售目标。

3. 实践与销售的捷径

销售没有捷径，但有方法。只有不断地去实践和总结，才能找到适合自己的销售方法。一个销售团队需要总结销售*的经验和方法，通过不断地实践和训练，将这些经验转化为团队的能力。

4. 领导的责任与团队的战斗力

作为销售领导，不仅要自己会销售，还要总结成功的案例，编写成流程标准，让团队学会。只有通过这样的方式培养的团队，才具有战斗力，才能完成公司的使命。一个有系统、有标准、有培训的销售团队，才能在竞争中取得优势。

二、《销售女王秘籍》内容概览

《销售女王秘籍》是一本实用的销售策略与技巧指南，无论男女老少，都能从中受益。本书旨在帮助职场人士提升销售能力，尤其是女性销售者建立起具有自我特色的销售价值观。书中深入探讨了销售过程中的关键要素，包括客户需求理解、产品知识掌握、有效沟通技巧等。还分享了多种有效的销售方法和案例，帮助读者在不同场景下灵活运用策略。

三、《招生秘籍》首章：培训学校的核心思维

学习任何东西都有其规律，培训学校亦然。这个规律包含了“道”“法”“术”“器”四个方面。对于培训机构来说，“道”是发展的规律和战略；“法”是方法论和思维体系；“术”是方法和技能；“器”是工具和设备。在企业的天时、地利、人和中，客户是天时、产品是地利、团队则是人和。在招生过程中，以客户为中心的思维至关重要。每个学校都要以营销为目的设计营销逻辑和程序来吸引客户。在众多的培训机构中如何突显自身优势吸引学生家长成为招生的关键所在。同时各学校还需通过持续提升教学质量及服务水平以增强其竞争力吸引更多学员。同时教师与学生间有效的互动沟通与指导策略是关键性一环包括富有成效的教学内容优质的教学方法等要素需一同加以提升优化形成学生更优质学习体验为首要任务来增加学员及家长对于本校的认同度从而取得更佳的招生效果达到做大企业客流量的目标为学生家长创造更高质量的选择空间实现学校长远发展目标奠定坚实基础。当下教育培训市场的多元发展与竞争策略分析

随着教育培训市场的日益繁荣，各个学校所提供的教材、教法及服务逐渐趋同。为了迅速占领市场份额，许多培训学校纷纷采取降价、打折的策略。这种方式虽能带来短期的效益，但牺牲的是长期的利润和品牌形象。那么，如何在不压低价格的前提下吸引更多的学生报名呢？

我们需要从以教学产品为中心的模式转变为以学生需求为中心的模式。因为当前培训市场已经进入买方经济时代，学生的满意度和口碑成为评价学校好坏的重要标准。要打动学生，刺激其报名，最直接的方法就是深入研究学生的需求，帮助学生实现他们的梦想。

学生选择报名并非仅仅因为你的优势，而是出于他们自身的需求和期望。我们必须深入了解每个学生的内心，探索他们的梦想、喜好和兴趣。因为只有真正走进学生的世界，了解他们的需求，我们才能为他们提供有针对性的教学和服务。

在这个过程中，我们需要找到一个独特的卖点，这个卖点必须以学生为中心，而不是以培训学校为中心。在竞争日益激烈的培训界，一个独特的卖点可以成为你学校的核心竞争力。无论是耐克的运动精神、沃尔玛的天天平价还是奔驰的尊贵身份，都是深入人心的卖点示例。

那么，如何确定这个独特的卖点呢？我们需要从学生的角度出发，思考：“他需要什么？他的梦想是什么？他喜欢什么？”然后围绕这些需求，提供相应的教学和服务。我们要摒弃大理论，转而关注实际行动，真正站在学生的角度去思考。

咬牙切齿竞争中要注重创新的招生方式可以通过满足学员的具体需要从而获得巨大成果设计核心考点切入学子深处探寻独特卖点用生动具体语言描绘教学优势将利益诉求贯穿招生各个环节在学生报名前尽可能让学生体验教学效果将引发巨大招生效果不断测试你的教学是否可以满足学子真正需求以便获得认可重视价值塑造胜于价格竞争学生购买的是利益及结果必须把你的价值塑造出来这才是核心竞争力所在。在此基础上结合互联网思维强调以用户为中心去考虑问题在价值链各个环节中真正做到以用户为中心的思维。如此一来不仅可以避免恶性的价格战还可以真正意义上提高教学质量与学生满意度实现双赢的局面。客户和用户虽然只有一字之差，但其指代含义却截然不同。客户是付款者，但不一定是产品的使用者；用户则是产品的使用者，但不一定付款。客户与用户的差异其实一直存在。在礼品市场，通常都是买家不用，用的不买。

用户思维强调以用户为中心，这在互联网产业中非常普遍。比如，在百度、腾讯等互联网公司中，客户需要付费做广告或者使用某些服务，但用户可以免费使用这些服务。这种模式下，用户虽然未直接付费，但他们的使用行为为平台带来了流量和收益。

如何在了解客户（用户）需求的基础上，理清营销思路，打造自动化销售流程，实现轻松赚钱呢？又如何运用共赢思维进行资源整合，设计科学的合作模式和分钱机制呢？如何运用逆向思维解决问题，以结果为导向达成目标？如何运用发散思维激发员工积极性，提升团队销售业绩？这些问题在《欣盈利模式》课程中都有详细的讲解。

案例一：独特卖点让新理念英语遍地开花！

我曾经加盟了一个品牌——现代新理念英语。这个品牌的特色和市场现状我进行了深入研究，并结合了学生的需求。尽管我已经不再做这个品牌了，但我希望新理念能越来越好。

新理念英语的独特卖点就是“新”。它减少学习时间三分之二，提高学习效果三倍，就像一个英语学习的魔术师。它是中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培训学校，让英语学习变得更有趣。它实现了教材+点读笔学习+网校的全新模式。

面对新理念英语这个新成立的品牌，如果我们和其他机构比教学质量、教材研发或机构实力，显然没有优势。我们可以完全围绕“新”字做足宣传。抛弃传统观念，完全以学生的需求和喜好为导向，开辟一片全新的市场。

案例二：小机构凭借独特卖点每月纯利2万！

2009年，我在辽宁沈阳的一个郊区租了一套民房作为学校的场地。当时，我们的地区已经有很多英语培训机构。面对这样的情况，我们作为一个刚开始创业的小辅导班，并没有与他们正面交锋。我们提炼出了自己的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。我们着力塑造温馨、快乐、激情、感恩的氛围，并传递我们的独特价值：小班、精品化、*的服务。我们通过一系列的策划活动，如组织户外烧烤、季度生日Party、户外感受课等，使学校在重重包围中闯出了一条新路。招生数量达到了400多人，纯利润一个月2万元。

案例三：*机构凭借独特卖点一年开三个分校！

2012年，我们与一家教速记的合作机构在新疆昌吉州的一个县城开设了一家专门教《快速记忆》的机构。我们推出了独特而有杀伤力的卖点：轻松快速学习，三年单词一周记，终身免费复训！我们的课程正好迎合了家长的需求，因此反响强烈，报名咨询量逐日上升。短时间内连开另外2个分校！

案例四：发展加盟校的策略和独特卖点！

2014年，我们开始推广《快速记忆》《思维导图》课程的加盟。当时的目标是发展100个加盟校。我们成熟的教学模式和市场运作模式吸引了很多人前来参观学习。我们帮助加盟校招生、培训教师等，并提炼出了独特的加盟卖点：“100%安全零风险加盟体系”。我们采取了农村包围城市的策略，稳扎稳打地开拓市场。每到一个地方都非常受欢迎。我们的策略就是前端让利后端获利先让加盟校赚钱的策略取得了巨大的成功！懂得付出与舍得的智慧，方能成就一番大事业！为此，提炼一个吸引人的卖点至关重要。要深入探究你所在市场的环境，细致研究市场的空白点、需求点以及尚未满足的需求。了解你的竞争对手，洞察其市场竞争力、优势与劣势。在与对手交锋时，必须明晰何为重要、何为次要，避实击虚，以智取胜。深入研究对手的产品线，分析其定位、功能、卖点及价格，找出其弱点，并结合自身产品和服务的优势，扬长避短，发掘独特卖点。 要始终站在学生的立场，充分理解并满足他们的需求，这样才能在培训市场立足，成为制胜法宝。提炼的卖点需要不断强调，刺激消费者的购买欲望。 若无法找到独特的特点，则可以从描述和表达上入手，创造出与众不同的刺激和激情。将服务做到*也是一种有效的策略，比如提供终生免费咨询服务。当其他机构陷入价格战时，你可以自信地坚持自己的价格策略，展现自信和独特之处。这个世界变化迅速，要想在培训行业和区域市场保持领先地位，就必须不断挖掘新的独特卖点。在这个过程中，速度是关键。如果你想吸引更多的学生报名，就需要设定独特的卖点，让你的学校在众多的培训机构中脱颖而出。这些详细的策略和案例在线下课程《欣盈利模式》中有更深入的讲解。除此之外，还需要运用产品思维，关注家长和学生的体验，打造优质的课程体验包，实现有效的引流和转化。重视团队思维的培养，通过团队培训、薪酬绩效、股权激励等手段，打造狼性团队，提升团队执行力。如何运用各种思维模型来制定战略、设计商业模式等也将在《欣盈利模式》课程中详细讲解。