建议如下：

一、参训人员方面：领导应积极参与企业培训，并起到带头示范作用。这不仅有助于领导增加知识、拓宽视野，更重要的是，这是一个增进交流、了解下属、发现问题和融合氛围的机会。通过参与培训，领导可以更好地贯彻企业文化和执行力，同时起到鼓励和榜样的作用。中层领导的核心价值在于执行力，可以针对性地选择一些课程，提高管理与领导力，并关注其行为改变。应明确中层领导对下属员工培训与能力开发的职责，并将其作为绩效考核指标。

二、课程设计方面：企业培训应以行业为主线，发挥各职能部门的指导和服务功能，解决行业或岗位的共性问题，体现公司的发展战略，并推动企业管理进程。例如，在工程、房地产行业，可以利用专业课程进行理论与操作指导，同时组织经营者进行行业对比分析。

三、培训方式方面：建议采用形式多样的手段，鼓励员工参与。例如，召开部门业务研讨会、定期拟定业务课题、开展经验分享等活动。可以利用内联网开辟业务知识研讨论坛，让员工表达意见和看法，促进学习和交流。

四、结果应用方面：培训应与公司的考评制度、激励制度和福利制度结合，以维护培训通道的健康发展。可以考虑将员工参加培训的情况作为绩效考评和晋升轮岗的考核指标。还可以结合旅游度假等奖励方式，为员工提供与其职业生涯相关的培训机会。在实现企业经营目标的前提下，根据员工个人职业规划安排相关岗位轮岗锻炼。

二、车间员工质量培训内容大纲

员工应了解企业的发展历程、规章制度、车间的管理制度等。掌握企业的生产安全知识是每位车间员工的生命线，必须了解如何正确处理突发事件和预防事故的发生。员工还需了解车间生产工艺要求及操作注意事项，保障产品质量和提高生产效率。深入了解公司产品的特性、质量标准以及市场定位能更好地服务生产和销售。

三、生产车间员工培训内容大纲

生产车间员工培训涵盖安全、操作技能、质量控制和团队合作等多个领域。重点培训内容包括工作场所的安全规定、操作规程、紧急事故应急处理和个人防护装备使用等。操作技能培训旨在提升员工对机器设备操作、维护、工艺流程理解和问题解决能力。质量控制培训涉及产品质量标准、检验要求、检测设备使用和质量异常处理流程等。还需加强沟通技巧、协作协调、问题解决和冲突管理等团队合作方面的培训。为应对技术和工艺的进步，提供先进设备操作、新工艺学习、质量管理认证等进一步培训机会。培训不仅涉及职业技能，还涵盖职业道德、工作态度、团队合作、自我管理和问题解决等素质培养。

四、如何做好企业销售培训

本文以HP公司的周勤的成长经历为例来说明培训在职业生涯中的重要性。初到惠普，周勤首先接受了新员工培训，通过这次培训，他了解了公司的文化，确立了自己的目标，并清楚了业绩考核办法。明确这三点后，他迅速规划了自己的职业生涯。随着职业生涯的发展，他的培训需求也随之变化。公司在每个阶段都为他量身定制了培训计划，并与他个人协商确定每门课的内容和进度。

IBM的做法也体现了培训的重要性。该公司每年年初会根据公司的要求和个人的承诺制定一个目标，并制定出达成这个目标的策略。员工会结合自己的不足和完成目标所需的培训，与上司和人力资源部协商制定个人全年培训计划。这样，员工在为企业做贡献的也得到了个人的发展。可以看出，只有当培训作为人力资源管理的一部分时，它才能有效地发挥作用。

关于培训方法和讲师的选用，企业的销售培训目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。企业的销售培训工作要以业务发展和企业盈利为目的，注重研究现状和需求，明确划分培训的种类和层次，在内容和方法的选择上做到恰如其分。

员工的绩效取决于态度、知识、技巧这三个因素。培训可以改变员工的知识和技巧，但态度的改变需要更长时间的积累和修养磨砺。观念改变是态度改变的关键，因此态度培训的目的是帮助员工有“顿悟”，即突然明白外部环境中某些成分之间的关系。当销售人员明白销售工作与他的个人利益之间的正确关系时，他们对培训学习和销售工作的态度自然会改变。因此员工培训的重点是工作技巧，因为技巧培训会带来*的投入产出比。在培训完成后对效果的监督也非常重要，特别是中层核心干部在督促员工固化所学技巧方面起着关键作用。销售培训的内容包括公司文化、产品、销售政策等各个方面，这些内容需要市场部门、培训部门和人力资源部门共同商定。对于讲师的选择也非常重要，合格的讲师应具备实战经验、理论造诣、表达能力等条件。因此企业在选择讲师时应慎重考虑其是否具备这些条件。通常的培训师不仅有自己的专业，还具备培训所需的专业技巧和艺术。他们擅长引导和启发学员，营造一个良好的学习氛围并提供有效的指导方法帮助学员找到解决问题的办法和答案。这样的专业培训才是有针对性的实质性的帮助培训旨在实现共同发展并在这一过程中找到最适合每个学员的解决方案和改进方向使得企业可以在培养人才的道路上越走越宽实现员工和企业共赢的理想局面这也体现了共享发展理念的精髓所在这样的系统性的培训对于企业来讲是十分重要的资源和资本积累是提升竞争力的关键所在企业培训在长远视角下，培育内部培训师是更为明智的选择。培训师并不一定需要拥有显赫的背景，而是更注重实际能力和对企业的了解。在公司的内部培训中，各部门的经理或是某些专业技能突出的普通员工，都可以在特定的主题培训中扮演起培训师的角色。与从外部聘请的培训师相比，企业自身培养的培训师具有独特的优势。

企业内部培训师对公司的内部环境、管理风格以及业务状况有着深入的理解和熟悉。他们了解公司的运作机制，能够更好地将培训内容与实际工作相结合。这些培训师认同公司的企业文化和价值观念，这使得他们在传授知识和技能时，能够更好地传达公司的核心价值观。企业自身的培训师在制定培训内容时，更加注重围绕企业实际存在的问题进行，他们的培训内容更具针对性和实用性。他们可以依据实际情况进行跟踪和调整，确保培训效果的*化。

尽管企业自身的培训师可能在教学方法和技巧上与专业培训师存在一定差距，但对于企业而言，这种差距是可以被弥补的。而且，从性价比的角度考虑，培养自己的培训师具有更高的价值。要实现有效的销售培训，必须将其纳入企业管理的核心部分。这需要紧密结合企业的发展目标、人力资源战略以及员工的职业生涯规划。需要各部门协同合作，充分利用企业内部的讲师资源。

在培训过程中，应坚持“从实践中来，到实践中去”的学习方法。这种学习方法强调理论与实践的结合，使培训更加具有针对性和层次性。我们应该鼓励员工在实际工作中学习和应用所学知识，也要注重对培训效果的跟踪和评估。

让我们共同努力，不断创新和改进企业销售培训的方法和内容。相信通过大家的齐心协力，我们一定能够开创企业销售培训的新局面，为企业的发展贡献力量！