不久前，互联网营销专家刘焱飞在接受采访时表示，电视购物和直播卖货在技术上并无本质区别，但直播卖货具有更强的灵活性和体验感。这种现象触动了电商圈内的神经，尤其是购物平台的运营人员。他们想进行平台升级或搭建直播带货系统。但在开始前，运营人员需做好多项准备工作。

负责直播带货的主播与其他综艺主播不同，他们需要展现自己的才艺，同时还要拥有强大的销售技巧。挑选主播时，需要找到那些既能*展示才艺，又能在带货时详细介绍商品甚至整个行业情况的主播，这样才能更好地吸引粉丝购买。

优质的产品供应链对于提高客户复购行为至关重要。劣质的产品不仅不利于带货，更不利于树立电商主播的良好形象。商品品质的选择至关重要，一旦出现问题，可能影响到直播带货的成败。

在直播带货的过程中，选择一个固定的场地、使用专业的运动镜头是非常重要的，因为这样可以更好地展示商品的细节。场地的装饰也需要精心考虑，以配合销售的产品类型。

做好以上准备后，运营方可以开始与软件开发商对接进行直播带货系统的搭建工作。接下来，运营团队需要考虑如何向开发商提议加入更多的实用功能。

二、互联网营销师的学习内容

互联网营销师的学习内容包括直播带货与运营基础、拍摄剪辑技巧的掌握。

互联网营销师是在数字化、信息化平台上，利用网络的交互性及传播力，对企业产品进行营销推广的人员。其职业方向包括直播销售员、视频创推员、平台管理员、选品员等。

随着直播行业的兴起，互联网营销师这一职业变得越来越重要。学习互联网营销师课程可以让人了解直播营销的奥秘，并掌握相关的专业技能。根据人社部制定的《互联网营销师国家职业技能标准》，开展相关的培训与认定工作，为学习者提供了全新的学习渠道和就业机会。

对于目前对职业状况不满意、缺乏技能的人来说，学习这门课程可以帮助他们掌握更多技能，为职业发展提供更多选择和保障，甚至可以尝试开始副业或创业。

三、直播销售员的职业范围

直播销售员属于互联网营销师的工种范围。近期，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了9个新职业，其中互联网营销师职业下增设了直播销售员工种，也就是电商主播。

直播销售员的主要工作包括研究数字化平台的用户定位和运营方式、审核企业和产品信息、策划营销方案、搭建数字化营销场景进行产品推广等。他们还需要提升自身传播影响力，促进产品从关注到购买的转化率，并采集分析销售数据提出优化建议。

四、关于直播带货的考量

如果在发布作品后没有得到观众的关注，那么尝试在平台上进行充值是一个策略。充值相当于购买流量，例如投入100元，你的视频可能会被推送给大约5000名观众。如果这5000人喜欢你的视频内容，平台会判断你的视频质量较高，从而进一步推荐给更多的用户。相反，如果反馈不佳，即使再投入资金，效果也可能有限。

优质内容是吸引粉丝的关键，除了内容本身，还需要掌握账号的运营和管理技巧。发布好的作品，如果受到观众喜爱，粉丝数量自然会逐渐增长。

粉丝基础一旦建立，开设直播就会有更多的观众，从而增加商品销售的机会。也有人即使没有粉丝基础，通过独特的直播内容意外走红。

例如，曾有主播直播睡觉或者将手机绑在电钻上等独特内容，吸引了大量观众并获得了打赏。这种成功不可复制，试图模仿可能并不会获得同样的结果。这些主播的成功在于捕捉到了观众的好奇心和无聊心态。

尽管有些网友对这些观点仍持怀疑态度，但这并不妨碍尝试和探索。在直播卖货领域，“试错的成本不高，错过的成本才高”这句话仍然适用。如果你仍然心存疑虑，不妨亲自打开直播试试，看看是否有人观看。无需准备复杂的台词和货品，简单开始即可。只要有人观看，你就已经走在成功的路上。