课程项目 | 课程内容 | 课程目标 | 授课方式 | 适用人群 | 预期效果 |
---|---|---|---|---|---|
礼服采购管理 | 1. 市场礼服款式调研与分析,包括流行趋势、不同风格礼服特点。 2. 供应商选择与评估,如供应商信誉、产品质量、价格水平。 3. 采购成本控制策略,包含批量采购、价格谈判技巧。 4. 采购合同签订要点与风险防范。 |
让学员掌握礼服采购的全流程,能够精准选择合适的礼服和供应商,有效控制采购成本,降低采购风险。 | 课堂讲授结合案例分析,组织学员到礼服市场实地考察供应商。 | 礼服店采购人员、礼服品牌采购经理等。 | 采购到符合市场需求、性价比高的礼服,减少采购失误和成本浪费。 |
礼服陈列管理 | 1. 礼服陈列原则,如色彩搭配、款式组合、空间利用。 2. 不同场景陈列设计,如橱窗陈列、店内陈列、活动陈列。 3. 陈列道具选择与使用,如模特、衣架、装饰摆件。 4. 陈列更新频率与调整策略。 |
使学员学会运用陈列技巧,打造吸引人的礼服展示空间,提高礼服的展示效果和销售吸引力。 | 理论讲解搭配现场实操,提供实际店铺进行陈列练习和指导。 | 礼服店店长、陈列设计师、销售店员等。 | 提升店铺的整体形象和视觉冲击力,增加顾客的停留时间和购买欲望。 |
礼服库存管理 | 1. 库存分类与盘点方法,如ABC分类法、定期盘点和不定期盘点。 2. 库存预警机制建立,根据销售数据确定安全库存和补货点。 3. 滞销礼服处理策略,如促销活动、与供应商协商退货等。 4. 库存信息化管理系统使用。 |
帮助学员建立科学的库存管理体系,合理控制库存水平,减少库存积压和资金占用。 | 课堂教学结合模拟库存管理系统操作练习。 | 礼服店库存管理人员、财务人员等。 | 实现库存的精准管理,提高资金周转率,降低库存成本。 |
礼服销售管理 | 1. 礼服销售技巧,如顾客需求分析、产品介绍、异议处理、促成交易。 2. 客户关系管理,包括客户信息收集、跟进维护、忠诚度培养。 3. 销售数据分析,如销售业绩、客户购买行为、市场趋势。 4. 销售团队激励与管理。 |
让学员掌握有效的礼服销售方法和客户管理策略,提高销售业绩和客户满意度。 | 角色扮演、案例研讨、经验分享等多种方式结合。 | 礼服店销售人员、销售主管等。 | 提升销售团队的整体素质和销售能力,增加销售额和客户忠诚度。 |
礼服保养管理 | 1. 不同材质礼服的清洁方法,如丝绸、蕾丝、缎面等。 2. 礼服保养注意事项,如存放环境、防潮防虫、避免磨损。 3. 礼服修复与翻新技术,如修补破损、更换配饰。 4. 保养设备与工具的使用。 |
使学员掌握礼服保养和修复的专业知识和技能,延长礼服的使用寿命。 | 理论教学与实际操作演示相结合,安排学员进行保养实操练习。 | 礼服店售后人员、礼服收藏爱好者等。 | 保持礼服的良好状态,减少礼服损耗,提高礼服的二次销售价值。 |
术语解释: - ABC分类法:是一种根据事物在技术或经济方面的主要特征,进行分类排队,分清重点和一般,从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。在礼服库存管理中,A类通常是高价值、销量大的礼服;B类是价值和销量适中的礼服;C类是低价值、销量小的礼服。 - 库存预警机制:通过设定一定的库存指标,当库存水平达到或低于该指标时,系统自动发出警报,提醒相关人员进行补货或采取其他措施。 - 客户关系管理:是企业为提高核心竞争力,利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互,从而提升其管理方式,向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
|
||
联系电话:4000504030 |
![]() 线上课程关注公众号 |