考研培训学校要成功吸引大量学生，需要充分利用各类招生服务策略。对此，源生如潮科技服务公司提供了全面、高效的解决方案。

源生如潮科技有限公司（以下简称“源生如潮”），是一家基于昆明、业务覆盖全国的招生服务专业机构。该公司致力于为各大培训机构提供一站式的招生服务，从网页制作到咨询引导，力求实现学员、学校与平台的共赢。

在如今竞争激烈的培训市场中，单一招生方式往往难以满足学校的需求。源生如潮正是看准了这一点，通过多种方式为学校拓展招生渠道。其主要业务涵盖语言培训、电脑IT、职业技能、资格考试等众多领域，通过多种渠道帮助培训机构招到更多学生。

（一）不同招生方式的比较与选择

1. CPC竞价推广：成本高昂，竞争激烈，需警惕恶意点击和管理麻烦。

2. 分类信息：信息质量参差不齐，用户体验差，排名不稳定。

3. SEO优化：周期长，算法更新快，沟通成本高，效果难以保证。

4. 户外广告：覆盖面小，时效性差，修改难度大，效果难以评估。

5. 广告联盟：可信度低，用户体验差，受众不精准。

鉴于以上问题，源生如潮提出了综合性的解决方案。

（二）源生如潮的招生策略优势

1. 精准资源推送：通过智能技术为学校精准推送潜在学员资源，按成交效果付费。

2. 全国性覆盖：网络招生不受地域限制，可实现全国范围内的招生，持续时间长且品牌曝光率高。

3. 全方面服务：学校只需提供推广所需素材和课程信息，网页制作、关键词排名、品牌推广等全由源生如潮完成。

4. 高效转化：精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，能更好地实现转化。

（三）解决传统招生问题的新思路

1. 线下招生成本高：源生如潮通过网络推广降低人力成本。

2. 兼职发传单成本高：不再依赖传统发传单方式，提高宣传效率。

3. 不懂排名优化：利用专业团队进行SEO优化和技术支持。

4. 传统微信微博QQ发帖效果有限：转为网络招生趋势，提高覆盖面和转化率。

5. 官网不会优化：通过智能发布引擎和精美的网页设计提升品牌形象和用户体验。

（四）合作流程与话术培训

1. 了解沟通：详细了解学校信息和主推课程。

2. 洽谈细节：商讨合作过程中的具体细节。

3. 签订合同：确认合同内容并双方签字盖章。

4. 物料对接：对接课程物料和页面制作等事宜。

5. 推广引流：利用发布引擎为课程进行网络推广和引流。

6. 成交结算：推送精准学员并核对报名后进行结算返佣。

为提高培训学校销售人员的沟通能力与技巧，源生如潮还提供了一套专业的话术和销售技巧培训。

二、培训机构销售话术与技巧十点建议

1. 询问客户方便时间，安排试听课程并了解学生年龄性别。

2. 邀请参加艺术活动并赠送小礼物，拉近与家长的距离。

3. 根据学生年龄推荐合适课程，强调该阶段孩子能力发展的重要性。

4. 对于有特殊行为习惯的学生，推荐适合的课程并预测改善效果。

5. 利用网络平台进行课程推广和引流，扩大课程覆盖面和影响力。

6. 强调课程特色和教师资质，增加家长信任度。

7. 提供免费试听或体验课，让家长和学生先体验再决定。

8. 定期推送课程更新和优惠信息，保持与家长的沟通频率。

9. 对学生和家长的问题给予及时回应和解答，建立良好的沟通关系。

10. 定期进行销售技巧和话术的培训与分享，提高销售团队的综合素质。

我理解您的想法，家长们通常关注三件事情：活动的品质、优良的会员服务和价格。但现实中，找到同时提供这三点的公司并不容易，就像找到一家既卖奔驰品质又只收桑塔纳价格的公司一样难。您愿意在哪方面做出妥协呢？是优秀的品质还是公司的优质服务？有时候，稍微多投资一点，得到真正想要的东西是值得的，您说对吗？

爸爸（妈妈），我完全理解您的观点，生活中总是充满变化，对吧？如果今天的决定对孩子的成长产生深远影响，作为父母，我们当然愿意调整计划。

爸爸（妈妈），我相信在这里学习的技能，是孩子在任何学校都学不到的。您可以看看这些孩子的变化，看看他们的作品。（向家长展示案例集）

来我们这里上课的小朋友都是利用晚上或周末的时间，每周来一次，不会耽误您的工作。而且每次来学习，孩子们都会非常开心，能学到很多东西，还能增强您和孩子之间的感情。为了孩子，我们不能等待。

当您选择了适合孩子成长的服务，为了孩子的将来，辛苦您一下也是值得的，对吧？一看您就是非常关心孩子的家长。

爸爸（妈妈），跟您聊了这么久，感觉您对孩子的教育非常重视！您对我们这里的环境、师资、服务和价格都没有异议，那么我们可以帮您孩子选择一个具体的上课时间了吧？您是打算报一年的课程还是两年的？付款方式是刷卡还是现金？

在沟通时，请注意以下几点：

1. 声音要清晰、动听、标准，语速适中，让客户能听清楚。

2. 情绪上要自然亲切，自信大方。了解客户的反馈和建议，以便总结和改进。

3. 说话简洁明了，避免啰嗦。

4. 去掉口头语，但偶尔可以使用，以彰显个性和幽默。

回答客户问题时：

1. 不要重复客户的话，如果没听明白可以再问一遍。

2. 针对问题的重点简单直接回答，避免绕弯子。正面问题直接回答，反面问题则分析需求和卖点。

3. 先给确定答案，再解释原因，最后总结。

4. 问问题要有目的性，为后面的说话铺垫。

5. 沟通要有互动，销售人员要占据主导地位。

销售技巧：

1. 客户提问时，简短回答，然后继续引导流程，不要等着客户再问。

2. 流程要简洁干练，避免啰嗦。电话不宜过长。

3. 说的每句话都要经得起推敲，客户追问时要知道如何满意回答。

4. 电话中不要太官方，用通俗易懂的话与客户交流。

5. 每个销售都要有目标，这通电话要达到一个目的，只要客户不拒绝就默认成交。

对于服务和产品：

1. 详细介绍服务的内容、作用，并举例说明应用场景，让客户印象深刻且觉得有用。

2. 从职业应用场景和家庭需求出发，分析拥有的好处和失去的不利之处。

3. 预约跟踪时，说法要与之前不同，换一种新鲜的说法吸引客户。

关于人际沟通和课程销售：

1. 沟通尤为重要，需善于倾听、同理心强，并具备情绪管理能力。

2. 不断学习，除了产品和竞争对手的产品外，还需掌握其他信息，如心理学、在线教育平台的发展等，以赢得家长的信任。

3. 不要放弃不满意的家长，有时简单的谈话就能平息牢骚并签订合同。

4. 始终相信行业的前景与价值，特别是遇到困难时更要坚定信念。课程销售关系到现金流和未来发展。

5. 相信自己，在遇到挑战和障碍时选择坚定，相信自己可以完成业绩。

关于办教育培训机构的条件：

创办教育培训机构需要满足以下条件：举办者具备政治权利和完全民事行为能力、拥有与办学规模和层次相适应的教师、符合安全标准和环境要求的校舍、注册资金不少于10万元人民币等。申请流程包括提交申请表和相关材料、接受审查和审批等步骤。五、对于符合条件的办学单位，将颁发《民办教育许可证》；对于不符合条件的，将发出书面通知并说明理由。这是创业者开设培训机构前的必要步骤。

创业者开设培训机构之前，需要明确自己的定位，如文化课程培训机构、兴趣班或学前教育机构等。定位的选择应基于个人的经验和能力，这也是经营教育培训机构的关键，关系到整体定位的准确性。

培训机构的定位也要考虑其目标受众，如学前儿童、小学生、中学生或大学生。也要考虑培训对象的收入水平，因为不同收入水平的群体对培训的需求和期望是不同的。这也会影响到人员的招聘和设施的配置。

在选择培训机构的位置时，需要考虑培训内容和培训对象的定位，考察周边的生源情况。交通也是一个重要的因素，父母都不希望孩子去远离家和学校的培训地点。

教育培训机构品牌众多，不同品牌的加盟费用各不相同。创业者需要根据自己的定位和当地市场情况来选择适合自己的品牌。大品牌提供的支持更多，但门槛也可能更高。现在有些大品牌为了扩大市场占有率，会提出免加盟费的口号，创业者可以根据自己的实际情况进行选择。

想要了解更多关于教育培训机构的信息，可以通过访问官方网站、填写相关表格、实地考察等方式进行了解。具体的加盟流程包括：初步审核资料、发出加盟资格确认、实地考察、签订意向书、缴纳保证金、前期准备、签订正式合同、场地设计与装修、招生推广等。

对于投资者来说，除了资金准备，还需在专业人员、招生渠道等方面做好充分准备，并进行可行性研究，制定合理的商业计划。要有风险意识，没有哪一个教育培训加盟体系能保证一定盈利。要根据自己的商业计划选择合适的加盟体系，与总部保持密切联系，及时寻求资源和支持。

在起名方面，《关于简化准入程序放宽准入条件优化准入服务的工作意见（征求意见稿）》提出教育机构命名需规范，不得使用“学校、教育咨询”等字样。可以使用“培训”或“xx培训”作为行业用语。

缺点：有时学员会背对着讲师坐着，导致沟通不畅；难以与组内其他成员深入交流；对培训师的资质要求较高，需具备丰富的实战经验和教学技巧；对于大规模的培训活动，效果可能不尽如人意。

优点：该模式强调学员的参与和互动，讲师能够站在U型课堂内部，更好地关注到每一位学员，减少后排学员听不清的问题，提升培训体验，增强讲师与学员的互动。

缺点：对讲师的实战经验和控场技巧要求较高；适合人数适中的培训，过于庞大的学员群体可能会影响培训效果。

优点：该模式非常适合户外体验培训，具有更强的实践性和体验性；讲师与学员之间能有更多的互动，有利于鼓励学员分享心得，进一步提升培训质量。

缺点：对讲师的实战经验和互动技巧要求很高；适合的培训人数应控制在一定范围，约20至30人；由于体验性强，学员可能无法及时记录所有知识点，不适合复杂的教学环境；部分学员在培训过程中容易分心。

教育培训机构中，优秀的师资和咨询师人才始终是最宝贵的资源。不同规模的机构在人才需求上存在差异，因此机构需根据自身实际情况明确所需人才的素质和能力。在招聘过程中，选择合适的招聘网站也是关键，如针对教师的招聘网站、机构管理人员的招聘网站等。

当前教育培训班型已经多元化，除了传统的班课模式，还包括大班、小班、精品班、一对多和一对一等多种模式。机构可以根据自身需求选择合适的班型。

在校园宣传方面，地推是最常见的方式之一，通过流动宣传的模式进行推广。虽然这种方式看似原始，但在校园这种封闭环境中，其宣传效果尤为显著，且成本相对较低。

向物业申请定点摆摊宣传也是一种有效的方式。物业会在节假日举办社区文化活动，可以与物业合作举办相关活动，如亲子活动等，以此提高机构知名度。

还可以利用道闸、小区进门位、电梯位、停车场出入口等地方进行广告宣传。随着新媒体的兴起，微信、微博、抖音等平台也成为广告宣传的重要渠道。