农资流通企业品牌选择之企业考察
讲师：赵一沣 已加入：3919天 关注：2260
对于广大企业来说，品牌意味着客户忠诚，意味着稳定的客户群，意味着同一品牌覆盖之下的持久、恒定的利益。大树底下好乘凉，选择一个好的品牌，也就意味着走上发财致富的康庄大道，这对于实力薄弱的流通渠道商尤为重要。而对于大的流通企业，跟一个好的品牌合作，可以学习先进的管理经验，实现网路有效布局，进入高速发展的快车道！
那么该如何选择正确品牌呢？对于农资流通企业来说，首先要认识品牌，这个可以通过行业展会和行业媒体来实现；其次就要对目标企业进行实地的考察，看它是不是符合我们选择品牌的原则，具体要怎么考察呢？
首先我们要做的就是考察品牌实力，选择与有实力的品牌合作。考察品牌实力，最直接有效的方法就是到厂家实地考察。如果你决定经销某品牌，花一定的时间到厂家去进行考察*是有必要的，考察厂家生产工艺、办公室、员工、生产设备等硬件设施，对厂家的综合实力作出评估。当受某些条件限制不能进行实地考察时，我们则可以根据该品牌的历史、在市场上的反映口碑，周边城市的经营状况、公司的重大经营推广活动、网站、宣传资料等方面了解该品牌的整体实力。大树底下好乘凉，和有实力的品牌合作必然会增强自己的信心，同时也能获得较大的市场支持。当初洋丰打出“卖洋丰肥料，做百万富翁”的口号，很多跟随的经销商确实走上发家致富之道；深圳芭田在两广地区培养了很多初涉肥料业务的代理商，在厂家的支持与推动下纷纷成为局部市场的领头羊。每一个品牌崛起的背后都带动着无数的收益者，就好比一艘豪华游轮即将出海，而你所要做的是买好船票并在开船前登船，这才能享受扬帆出海的快意人生。
按照农资行业的惯例，每年很多厂家都会组织全国经销商去厂里参观，或者每当新品发布时都邀请重点客户去厂里考察；经销商朋友们应该利用好这一机会全方位的了解你想要合作的厂家，而不是当作免费旅游的福利。
案例分享：2012年8月份，山东某企业2013年黑龙江市场年度客户大会。来自黑龙江大区200余名新老经销商齐聚哈尔滨，总结过去，规划未来。公司针对黑龙江2013年的市场规划作了专题报告，提出2013年黑龙江大区将通过服务提高核心竞争力，通过产品差异化迅速占领市场，扩大市场占有率。将以缓控释肥料为战略产品，高端硝基肥、水溶肥作为两翼，实现以高端新产品发展带动复合肥提升的产品布局；同时以公司化运营为有效平台，积极推动现有销售单位向实体化、综合性公司转型，形成具备生产、销售、仓储、贸易、农化服务综合功能的运营实体，以充分实现市场布局和渠道扩张的发展目标。并请农业专家就目前产业政策、肥料市场前景进行讲解与分析，增加了广大经销商的销售信心。
以上案例是一个企业召开的年度客户恳谈会，作为流通企业去参加这样的年会基本都会了解到以下信息，如厂家实力、其他经销商评价、产品卖点、价格体系、厂家营销政策等；还可以跟区域负责人和厂家领导进行面对面的沟通，争取资源及政策上的支持。最后，根据接收到的信息经过市场分析，再来判定接下来是否合作。
其次就是要亲自接见厂家的中高层，与厂家中高层保持密切沟通。通过与厂家的中高层深入沟通，才能知道该企业能走多远，进而判断该企业的品牌是否值得自己长期投资。比如vc风头经理人在选择一个企业是否值得投资，首先与老板沟通，先看老板是否值得投资再决定是否投资该企业。而流通企业在选择企业品牌及决定是否投资的过程也是一样的道理。
