在销售领域，我们常常听到一种说法：“销售高手在做两件事，一是攻心，二是洗脑。”这里的“洗脑”并非贬义，而是指通过有效沟通改变客户的观念，使他们更好地理解和接受我们的产品与服务。下面我将分享一些关于如何给客户“洗脑”的技巧，希望能对大家有所帮助。

我们要明白每一个客户都是独一无二的。在寻找潜在客户时，我们要思考：“这个客户能否接受我们的品牌？”这背后的逻辑是：改变思想才能改变行为。如果无法改变客户的观念，即使达成了合作，也可能后患无穷。

1. 分析自己与客户的优势和劣势。寻找客户并不只是简单的推销，而更像是一场恋爱。我们需要深入了解自己和对方的优势与劣势，从而找到*的切入点。

面对客户提出的问题，我们要学会转化问题为解决方案。市场好时，机遇可能转瞬即逝；市场不好时，则是我们缓冲和准备的好时机。正如常说的，“淡季做市场，旺季做销量。”现在的市场准备，是为了未来的丰收。

当身边的人都在转店时，我们是否应该跟随开店？答案是：这正是你寻找好店面的机会。生意兴隆时，好店面往往不会被轻易腾出来。想要脱颖而出，就需要有独到的眼光和策略。

关于品牌选择，每个客户都会有自己的疑虑。当我们面对“你的品牌没有什么优势”这样的质疑时，我们要明白：适合你的，才是最好的。大品牌可能操作起来更容易，但小品牌也有其实惠之处。在市场上，一个空白市场往往比一个已经被做烂的市场更容易取得成功。

在与客户的沟通中，价格永远是敏感话题。我们要清楚，价格是一种策略，而不是单纯的数字游戏。提高价格不一定意味着利润增加，降低价格也不一定意味着销售增加。质量是品牌的生命，我们宁愿保持高质量的价格，也不愿降低品质来获取短期利益。

在做销售的过程中，客户的问题和疑虑总是层出不穷。面对这些疑问，我们需要做到冷静应对、有力回答。每一个问题都是一次展示我们产品和品牌优势的机会。我们要学会将客户的关注点转化为我们产品的卖点，用产品的优势去回应市场的挑战和质疑。

此外我们要主动向客户传递信息，变被动为主动。销售员应该懂得察言观色了解客户的需求和关切点并能够主动将这些信息传递出去就像推销巧克力的销售员会告诉客户巧克力的好处和特点一样。\n销售不仅仅是简单的交易更是一个充满智慧和挑战的过程良好的情绪管理以及良好的沟通技巧在销售过程中发挥着至关重要的作用。\n销售准备是成功的基石它涉及到个人修养对产品的理解心态个人对企业文化的认同对客户的了解等等每一项都至关重要。\n无论何时何地无论遇到什么挫折只要我们见到客户就应该立即调整情绪以最积极的状态去面对迎接每一次销售的机会因为情绪状态是我们达至销售成功的关键所在。\n希望这些分享能对您有所启发帮助您在销售的道路上越走越远！每天早上醒来，不妨听一段励志歌曲或是一个优秀的立志光盘，对自己大声说“我是最棒的”，给自己一些积极的心理暗示。一个良好的心态是一天快乐生活的开始。

我们也需要掌握一些调整情绪的具体方法。在这里，我将简单介绍几个调整情绪的基本技巧，有兴趣的朋友可以进一步了解。

一、建立信赖感的重要性及其技巧。

在销售过程中，信赖感的建立至关重要。当客户过早地谈论产品或下属急于表现自己时，信赖感很难建立。例如，当客户询问你的产品与竞争对手的产品哪个更好时，如何回答都可能陷入困境。建立信赖感需要一定的技巧，例如调整自己的语速、表达方式，使之与客户的节奏和语速相匹配，用对方能理解的表达方式和对方沟通等。

二、建立信赖感后，通过提问了解客户的问题所在。

优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间解答产品和回答问题。通过大量提问，了解客户想通过购买解决什么问题。你已经可以决定给客户推销哪一类商品了，你的解决方案将更具针对性。

三、关于销售公司是否进行洗脑的问题。

一些销售公司会通过培训强调公司的职责是培养人才，将学员视为老板进行培养。他们会讲述成功的哲学，强调成功不需要天赋，只需要坚持做一件事。一些人开始介绍公司牛人的经历，如销售员晋升为公司高层、分公司经理等。公司还会规定各类准则，如孝顺父母、写总结报告等。这种洗脑式的培训对员工的影响是复杂的。

四、销售培训为何往往没有效果。

很多人混淆了两种概念：给销售人员培训和给销售人员鼓气、洗脑。这是两种截然不同的概念。我认为，如果销售培训者的水平到位，确实有技术含量的话，那么培训一定是有效果的。在实际操作中，存在一些无用的培训，如电销领域的鸡汤式培训、缺乏高度和针对性的策略培训等。一些销售培训过于急躁，没有考虑到执行方案的制定需要循序渐进。

许多管理者在面对业绩不佳时，常常选择频繁召开会议，他们误以为这是因为对销售业绩的把控不够严厉。实际情况是，他们可能缺乏巧妙的管理策略。

作者经纬，从事营销工作多年，他认为单靠被培训并不一定能获得收益。想要真正掌握管理的精髓，需要付诸实践并不断摸索。为了获取更多关于营销的知识和技巧，不妨关注微信公众号【营销航班】。在这里，您可以获取更多实用的营销知识和经验分享。