导语：我的青春谁作主？有人说，当然是我做主啰。真的吗？不一定！因为人是社会的动物。决定你的，往往不是单独的个人，而是你身处的背景！做企业的，只有读懂你的消费者，才能洞悉TA真正的“痛点”与“嗨点”。身处的社会背景不同，消费者的价值诉求自然也就不会一样。今天，我们一起来聊个话题《我的青春谁做主》

【洒脱不羁的90后】

什么叫90后？

1990年以后生的人就叫90后吗？不！我并不这么认为。我的断代标准是大时代变革。所以，我把1985年以后到当下的人都称之为90后。至于说00后，那不过是90后的更*化表现而已。

为什么把1985年以后出生的人都归入一个时代呢？因为TA们身处着共同的时代背景，那就是互联网时代！中国互联网高速发展是从1995年开始的。其标志性事件就是信息高速公路，赢海威时空的出现。1985年出生的人到1995年也才10岁而已。也就是说1985年以后出生的人，TA们是听着互联网的概念、玩着互联网的游戏、用着互联网的工具成长起来的一代人。他们的灵魂深处牢牢地打上了“互联网”的烙印。TA们是互联网的原著民！

我们给90后贴了太多的标签。如：自私、自我、自以为是、坑爹、啃老、脑残、没有责任心！这些都是负面的。当然也有正面的，那就是：年轻、冲动、有梦想，因为百无禁忌，所以有无限的可能性！我们为什么会给90后贴那么多的负面标签？这个标签是谁贴的？必须正视的是，这些标签大多是80后贴的！为什么？因为不爽！因为恐惧！恐惧的是什么？恐惧的就是90后的天性，恐惧的就是90后身具的互联网基因！

用一句话来表达，90后*的特征是自我意识觉醒！“自我意识觉醒”的另外一种描述便是一切以“我”为中心！“我”是一切的前提！因为有了“我”，世界才变得更加精彩！所以，如果今天你要跟90后打交道，你就得先问TA一句你“爽”了吗？

你得跟TA玩儿，你得跟TA嗨！你得前所未有的强调参与感，强调互动性！让消费者成为故事中的人物！

【枷锁桎梏的80后】

什么是80后？

对于80后的断代，我从1975年算起，到1985年之前。为什么？因为TA们共同处于一个时代，那就是“改革开放”的时代。“改革开放”，使得西风东渐，资本主义思潮与社会主义思潮碰撞，乱了人心，乱了时代。传统的价值体系崩溃，新的道德观尚无法建立。一方面，无尽的机会出现在人们的面前，欲望无限；另一方面，因为安全感的缺失，又让另一拨的人们裹足不前，患得患失！总体而言，物质至上，金钱万能，结果比手段重要等思想严重影响着一代人。

与此同时，“计划生育”的实施，既造就了一代“独生子女”，又给这一代人带来了无尽的生活重担一个人在*的环境下可能要负担着6-10个人的生活需要。沉沉重提压在肩头。这个时代的人必须要活得务实而现实。

当然，当这一代人成长起来之后，拥有了一定的财富基础，社会地位之后，TA们开始强调“情怀”，强调“逼格”。90后是不谈逼格的，因为TA们就是逼格！

80后的特质很难用一个词汇来表达，TA们是复杂的一代人，TA们是纠结的一代人，TA们是现实而物质的一代人，TA们是重压之下仍充满着梦想与情怀的一代人，TA们也是戴着面具挣扎求存，在深渊仰望星空的一代人。

你的消费者会是TA们吗？

【伟大复兴的70后】

去掉90后，去掉80后，我把所有的人都归入“70后”。也许这么表达不够严谨，但姑且就这么说着吧。这一代人，我们可称这为前辈。TA们的一生充满着激荡和梦想。物质不足动人心，能活就好。信仰才是根本，立身要正。当现在的中国正奋进在“中华民族伟大复兴”的道路上的时候，最能引发共鸣的正是这一代人。

亲爱的朋友，如果你的消费者是一群拥有着坚定信仰的一群人，那么，你又该如何设计自己的产品和价值主张呢？

【PS：下期预告·《 读懂你的消费者2-得女人者得天下》】