【出品单位：国家林干院&布稻电商咨询 作者：刘军荣】 导语：前文谈到，消费者买的不是产品，是感觉； 消费得买的不是功能，是结果！ 当基本需求满足之
008期：电商定价策略2-天猫运营成本测算 【作者：刘军荣】 导语：每个电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少？说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。但不管如何，产品定
007期：电商定价策略1-我的价格谁做主 【作者：刘军荣】 导语：每个电商卖家都会问自己这样一个问题：我的产品我要给定价多少？说实话，就算是经验丰富的大卖家，给产品定价仍然是个棘手的问题。定价低可能会带来更多销量，但却意味着利润
006期：变局与商机-混沌化服务与个性化需求之间的矛盾
导语：做电商，自然是为了把店铺给做活，做好了。可现实中，真正把店铺做好了的并不是很多。有一句很极端的话，说95%的店铺都不赚钱，真正赚钱的不到5%!那么优秀的店铺应该具备哪些特质呢？今天就和大家聊聊“什么样的天猫店铺才有活路&r
导语：农林企业做电商，应该首先入驻哪个平台渠道？还是说各大平台渠道全面铺开？我是入驻第三方平台，还是自建平台？我是先做PC端，再做移动端，还是PC端与移动端同时发力？今天便来聊聊“电商渠道布局”的话题。 &nb
导语：做电商，多品类经营好（如百货商场），还是少品类经营好（“单品单店”是最*的表现）？这是很多电商卖家一直纠结的东西。今天便来聊聊“电商货品规划”的话题。 &
导语：中国电商发展迅猛，世界有目共睹。作为农林企业的选择是进入？观望？还是远离？答案只有一个！关键是何时进入！以什么样的姿态进入！电商丛林，蛟盘虎卧，前行小心。今天，我们就来聊聊“农林电商的机遇与挑战”。 &n
【导语】电子商务从2003年至今，已经发展了14年。这漫长而又短暂的14年彻底改变了中国的商业形态，也改变了中国人的消费习惯。作为中国的企业，转型电商已经成为必然。电子商务早就不是做不做的问题，而是怎么做的问题。然而，电子商务的本质到底是什
导语：前文谈到，做电商，如果只是在产品成本的基础上加上百分之三十、五十的毛利，是很难盈利的。要做就得做暴利产品。要不然，就会变成一个电商苦哈哈。然而，钱，谁都想赚，而真正赚到钱的却并不多。这里面有什么讲究吗？今天，我们就来聊聊“
020期：电商品牌的命名策略-2 【 作者：刘军荣】 导语：好的电商品牌，总会有一个好的名字。开网店，同样需要好的名字。现实世界中，很多传统企业直接把公司的名字作为店铺名来使用。不是不行，但不见得就
019期：电商品牌的命名策略-1 【作者：刘军荣】 导语： 好的电商品牌，总会有一个好的名字。开网店，同样需要好的名字。现实世界中，很多传统企业直接把公司的名字作为店铺名来使用。不是不行，但不见得就好。
018期：电商品牌调性设计的四维体系 【作者：刘军荣】 导语： 上篇文章和大家聊到了品牌之于电商经营的价值。并着重谈到一个品牌唯有调性十足，契合特定消费人群的心理/精神诉求，消费者才愿意支付远超实物产品
17期：电商品牌价值与品牌调性设计-1 【作者：刘军荣】 导语： 为什么成本差不多的东西，人家价格比我们家店铺高好几倍仍然畅销，我们家却无人问津？在这个时代，价格战只会两败俱伤，只有塑造好自己的品牌，才
016期：消费者画像3-基于竞争风险的画像诊断 【 作者：刘军荣】 导语： 前两天和大家分享了“市场容量”与“多维用户”的分析技术。掌握了这两项
015期：消费者画像2-找到多维交叉的精准用户 【作者：刘军荣】 导语：昨天和大家聊的话题是聚焦于“市场容量分析”，讲的就是“卖什么”的问题。如果大家用心去研读
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