020期：电商品牌的命名策略-2

【作者：刘军荣】

导语：好的电商品牌，总会有一个好的名字。开网店，同样需要好的名字。现实世界中，很多传统企业直接把公司的名字作为店铺名来使用。不是不行，但不见得就好。如“绿念旗舰店”、“造梦公司官方店“你光从名字能想像出它是卖什么的吗？不能！那么什么样的名字才是好名字呢？今天就来和大家继续聊聊《电商品牌的命名策略》

正文

【命名策略4：易于引发感性联想】

很多企业在给自己的品牌命名时会选择一些含蓄的名称，并将美好的愿望寄予其中。这样的命名方式可以表现产品的效用、特点，引发消费者相关的感性联想，留下亲切感知。 如方便面“康师傅”。“康” 意味着健康，“师傅”则是北方地区常用的称谓。二者结合在一起很容易让消费者对品牌产生亲切感。 再如，酒店是旅行者休息的港湾，梦想中的圣地，浪漫的经历是旅行者追寻的目标。对旅行者而言，马可波罗描绘的“香格里拉”就是旅行圣地的代名词。为了迎合旅行群体的这种期望，很多酒店也命名自己为“香格里拉” 分享2个天猫店铺名： “挑货佬”是我在淘宝网看到的一个店铺名字。这个名字对了一半。对的一半是“挑货佬”三字很容易让我联想起以前那些走街走街窜巷，挑子里隐藏着诸多惊喜的卖货郎。这是一种很好的联想。美中不足的是，“挑货佬”的担子里会是什么呢？是水果？是山货？是化妆品？是数码？是生活小件儿？如果在给店铺起名字的时候，我们能够再延伸一点点，让我把“挑货佬”与具体的品类链接起来，那就更棒了！ “陇味斋”这个名字还是不错的。“陇味”，是“拢味”，还是“甘肃味”呢？在一瞬间我会有一种错觉，它是要把好味拢住那一定是好东西的味道！再一细看，“陇”不是甘肃的简称吗？哦，原来是甘肃味！而“斋”会带来一种古风！同时又会给人以“小”、“小众人群”、“有格调”的感觉。“陇味斋”，里面的东西应该不会差。那会有些什么呢？不妨打开店铺看上一看…… 【命名策略5：与类别相关联】

企业在为品牌命名的过程中，会有意识地引导消费者将品牌归到企业希望的那一类别中。策略上有3种应用方式：类别代表-我就是**、类别关联-我就像**、类别脱离-我不是**。 分享3个好品牌/店铺名： 类别代表-“阿芙”，对于经常淘宝的女性消费者来说，一提到“阿芙”，很多人就会马上想到，咦，就是那个卖精油的？是的。因为“阿芙就是精油”！【与此相同的，还有品牌“好想你”】 类别关联-“淘宝”大家都知道，是阿里旗下的产品交易平台。当淘宝大家都知道之后，一提到“支付宝”，大家又知道这是阿里旗下的交易支付工具。当“余额宝”出现的时候，大家很自然的知道这是阿里旗下的互联网理财产品。那么，“借贷宝”、“e租宝”一出现，你会有着怎样的联想呢？【PS：产品好坏先不论，在起名字上，这就是一种很好的技巧】 类别脱离-“加多宝”VS“王老吉”。类别脱离策略往往运用于品牌运营后期为了摆脱**的影响而采用的营销手段。这种策略的使用，需要大量资金的投入。 【最后的话】 昨天已经跟大家聊过，给品牌/店铺起一个好的名字非常重要。好的名字会带来正向的联想，可令人愿意传播。然而，要想运营好一个店铺，光有一个好的名字是远远不够。你得有好的产品。可光有好产品也是不够的，你还得把产品的好有效的说出来。而这就涉及到一个非常重要的产品表达技能了，那就是产品卖点提炼！从明天开始，我们就一起来聊聊产品卖点提炼的事儿！ 欲知后事如何？且听下回分解！

【PS：下期预告·《产品卖点提炼的六大法则》】