一、真实案例：妙手回春的专家

不久前，有位铸造行业的生产管理“大拿”看到笔者在为铸造企业做营销咨询和培训项目，很有诚意地找到我，说看到我在为铸造企业做战略、品牌、营销服务，而他本人所擅长的是铸造企业的生产管理，有20多年的铸造厂一线管理经验……

一开始，我觉得挺好的他擅长做铸造企业内部生产运营管理，算是我的大后方，我专注做中小铸造企业转型升级：帮助他们从以生产为中心，转换到以客户为中心、以市场为导向的路径上去，正好互补啊！

可后来，我就有点疑惑了，因为这位“大拿”说：他最擅长的就是把濒临倒闭的中小铸造企业给救活过来，能够起死回生，妙手回春！

我不信，因为专家不是神仙，专家的本事不是“起死回生”！

这种故事搁农村，就是跳大神的阿姨最喜欢讲的，搁城里这种“神仙”都会把摊子摆在阴凉树底下，旁边再泡好一保温壶茶，一块脏兮兮的破布上画着*图，或许旁边还放本叫《麻衣相》的书，然后闭目养神，或比较世俗地眼巴巴地瞅着哪位不长眼的能被自己忽悠……

专家的本事是“让优者更优！”

这就好比清华北大211招生都是择优录取，从没有听说因为教育水平高，就从高考最后一名录取，然后通过优质和专业的教育，使之成为*精英！

二、回归事实：专家是企业变革和发展的催化剂

在咨询和培训实践中观察到：无论是主动寻求第三方专业机构辅助的工业（B2B）企业，还是积极参加外部培训学习和内部经验总结的工业（B2B）市场人，都有一个非常显著的特征：成长性非常好，本身就非常优秀！他们的优秀，很难说是哪家咨询公司或培训机构的功劳，客观地讲：是因为他们本身就很优秀，接受了专业的辅导和培训后，变得更加优秀了，第三方的咨询公司和培训机构起到了催化剂的作用，加速了他们的成长过程，如此而已！

记得古典老师有本书叫《拆掉思维里的墙》，不是专家不愿意把许许多多徘徊在鬼门关的企业拉回来，像笔者本人，从2012年就带着工业品市场小伙伴一起玩，迄今都5年时间了，生个孩子都快上小学了，与他们感情不可谓不深，但有句话说：装睡的人，你永远也叫不醒！

濒死者，思维里有堵翻不过去的墙！那不是专业能解决的问题！

最近微信群里总流行一类文章，说“富人思维与穷人思维”，其实穷富真的很难用钱来衡量，不同的人仿佛生活在不同的空间维度，各自有一套思考逻辑，各自拥有不同的话语体系，甚至一辈子都仿佛是通向天际的铁道线，没有交集……

或许，在各自空间追寻着各自的诗和远方，才是最合理的安排呢，所以，真专家就做好专家的事情吧，让优者更优，至于起死回生的事情，且留给神仙和大师！

三、优者更优：专业的3层实战意义

专家让优者更优，从企业经营的角度来讲，专业有3层实战意义：

首先，能帮助企业大量节省时间。他山之石可以攻玉，常年服务于企业一线的实战专家，一方面有深厚的专业研究功底，另一方面能大量接触企业实际问题，积累了丰富的经验和解决方案库，往往能在最短时间能看到问题的本质，并给出恰如其分的解决方案，比企业自己摸着石头过河，在实践中去探索要来得快得多。

在刚刚完成的中国西电的内部培训中就发现：企业内部许多问题，如果在常规工作场景下直接提出来，那*的结果就是“互怼”，公说公有理婆说婆有理，最后要么不了了之，要么从此种下心病，互相穿小鞋；然而，有专家老师作为第三方来善加引导，就会把看似尖锐的问题转化成了对事不对人，各方都能心平气和一起来探讨，寻找解决方案，最后皆大欢喜！

其次，能帮助企业大量节省成本。专家老师浸淫于自己领域的经验和工具很多年，对企业的问题烂熟于心，在什么时间节点上做什么事情，由哪个部门或哪个人来承担是最优选择，往往比企业自己看得更加清楚，尤其是把哪些跟风而动，不是因为紧跟用户需求升级而配置更加解决方案而增加的动作、不是以企业销售业绩可持续增长为落点的行为有效控制，就能大幅降低企业运营成本。

举例来说：对规模不大的中小工业企业来讲，有没必要参加展会？参加的话，该重点参加哪些？如何实施才能真正带来效果，让投入产出比更高？在移动互联网如此发达的今天，中小工业企业要不要用微博工具来做市场推广？产出点在哪里？投入预算是否值得？等等。

最后，直线抵达！一切不能对产品和服务产生增值的动作都是浪费，专业的价值恰恰在于能更加清晰地识别这些浪费，并逐步优化。专家的价值就在于以自己的专业能力能帮助企业拨开迷雾、找到从此岸到彼岸那条直线抵达的路径。

华为任总说：“锄头是种地用的，不能去炫耀锄头忘了种地！”对企业经营来讲，专业就是工具，真正的专业其实是*的简单准确把握用户的真实需求，为其匹配*解决方案，一切花里胡哨、虚张声势的新概念、新名词、新工具都不能偏离为用户提供价值这个最底层的商业逻辑，是为原点！