课程大纲：

互联网时代采购谈判与招投标

课程目标：
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生、单一供应商甚至*垄断市场的强势的供应商，加上市场变化加剧使企业对采购管理应对变化的要求不断提高，而企业提高、稳定供货质量与降低采购成本的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从供应商资源搜寻及风险评估、供应商选择、考核、开发与关系管理，分析企业采购供应成本的控制方法与成本降低的途径。通过案例，并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商绩效管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商绩效管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的策略、方法与方向。

课程对象：
供应链管理、采购管理、SQE、质量管理、产品研发设计。

课题大纲：
模块一：供应商管理
一、互联网+时代实现供应商价值*化         
1、如何有效进行供应商评价？
2、现代企业供应定位模型有哪几类？
3、供应定位模型典型象限特征有哪些？
二、合作共赢，建立适合采购双方合作的关系模式          
1、如何正确理解现代企业的供应方-采购方关系？
2、不同模式的采购过程该如何与供应商建立合适的关系模式？
3、如何确定与供应商的合伙关系？
4、新型企业内部供应如何进行？
5、不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型
三、互联网+时代如何进行供应商的有效评估        
1、供应商评估的基本模型：绩效方程式
2、潜在供应商的绩效如何设定？
3、供应商能力评估标准的如何建立？
4、供应商能力评价标准与哪些要素有关？
5、供应商积极性评价的测评模型是什么？
6、供应商如何看待潜在客户？
7、供应商感知模型-供应商如何看待你公司这个潜在的客户
四、积极有效进行供应商的识别, 筛选与调查        
1、三种供应商识别的方法有哪些？
2、筛选供应商的标准是什么？
3、供应商筛选 － 如何发现潜在的新供应商？
4、从这些信息源中你能获得什么信息？
5、从哪里获得供应商评价的信息？
6、如何设计供应商调查问卷？
7、对供应商拜访/调查如何进行？

模块二：采购招投标管理
五、企业如何有效认清招投标的本质及法律要求
1、企业采购的发展形势——大力提供招标采购
2、目前企业招标管理的现状
3、企业采购现代角色与招标新趋势
4、招标投标的分类
5、涉及招标的各类项目
6、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍
六、企业招投标过程中的案例分析
1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析
4、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5、有关招标文件的编写用语规范的案例分析
6、有关预防投标人串标的案例分析
7、邀请招标失败原因及对策的案例分析

模块三：采购价格谈判
七、采购价格谈判的关键要素在哪里？
1、采购价格谈判者的标准是什么？
2、如何理解新兴市场中的采购价格谈判
3、如何建立共赢的谈判模式
4、如何创造双赢的互动模式
5、采购人员的职责认知
6、采购价格谈判的误区在哪里？
八、采购价格谈判的前期准备
1、采购价格谈判的效能流程
2、采购价格谈判前的自身需求分析
3、采购价格谈判前的必要资料准备 
4、如何从分析中寻找*谈判时机 
九、采购价格谈判中的博弈 
1、博弈论之囚徒的困境 
2、高效创造价值的谈判策略制定步骤 
3、采购方如何善用“诱饵”诱导供应商判断 
4、采购方如何使用“太极法”转换谈判焦点 
5、供应商报价策略——优惠选择法 
6、如何进行阶段性的战术设计 
十、采购价格谈判中的议价方法与技巧 
1、如何识别供应商的报价策略
2、供应商报价的应对方式 
3、如何克服谈判中僵持不下的局面 
4、化解谈判中僵持不下的流程 
5、采购谈判中的价格让步技巧 

模块四：采购绩效评估及供应链下的采购发展
十一、采购绩效评估及供应链下的采购发展
1、互联网时代的如何有效进行采购绩效评估
2、采购绩效评估的核心要素是什么？
3、案例分析：中粮采购绩效评估的成功案例
4、互联网+时代，供应链下的采购管理如何转型？
5、案例研讨：海尔集团供应链管理如何在互联网+时代快速转型？
6、案例研讨：小米手机是靠产品占领市场的吗？小米的供应链模式有什么特点？
7、案例分享：娃哈哈集团如何面对互联网+时代的挑战？
8、案例分享：三一重工在供应链的哪个环节提升了效率？
9、案例分享：西门子如何进行供应链数字化的？
10、案例分享：上汽集团在互联网+时代，采购提升的切入点是哪里？
11、案例分享：青岛啤酒如何进行移动互联的供应链模式？
12、案例分享：蒙牛如何利用互联网思维整合供应链的？

互联网时代采购谈判与招投标