课程大纲：

房地产营销策划课程

【课程背景】
随着政府调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，分销绑架开发商，疫情冲击......2020房地产市场销售难度直线上升。传统推广手法已经无法满足来人需求。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“杀一个策划祭天”的印象？策划渠道究竟能不能有系统化的专业理论？
这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销策划渠道思维，系统学习梳理营销策划专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程目标】
通过12个小时的学习，您将达到以下目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题；

【授课对象】营销总及策划渠道相关人员
【课程时长】2天/12学时

【课程大纲】
第一单元：地产策划--青铜还是王者
1、地产策划是什么
我们的策划
别人的策划
2、典型案例分析
高贵的血统，核心的地段，低廉的价格
安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

第二单元：营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
项目全周期要点
客户体验基本法
大型活动基本法
形象输出基本法
视频概念基本法

第三单元：营销视角下的策划形象输出
1、“伪楚”带来的思考
2、形象输出公区篇
3、形象输入室内篇

第四单元：疫情后新媒体投放--抖音直播
1、视频营销的规则
2、适合抖音的内容创作
3、传播技巧及客户回笼

第五单元：*脑洞--跨界营销和事件营销
好的事件/跨界营销标准
实战案例分析
爱心早餐
爱的承诺
爱泽边藏

第六单元：标杆房企自有渠道5.0
1、为什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分类
巡展的要点
call客的痛点
大客户的关键人
截客的手段

房地产营销策划课程